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B3 品質(zhì)生活沙龍滑雪俱樂部沙龍
為什么要滑雪俱樂部沙龍？
01獨(dú)特體驗(yàn)吸引
滑雪是一項(xiàng)充滿激情與挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)，滑雪俱樂部沙龍能為客戶提供新奇獨(dú)特的體驗(yàn)，與常規(guī)活動(dòng)形成鮮明對(duì)比，激發(fā)客戶的參與興趣，讓客戶留下深刻印象。
02符合年輕活力品牌形象
滑雪運(yùn)動(dòng)的互動(dòng)性強(qiáng)，客戶不僅能學(xué)習(xí)滑雪技巧，還能參與趣味競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)游戲等，能夠向外界展示年輕，積極的品牌形象，吸引更多年輕客戶群體，緊跟市場(chǎng)潮流。
03深度客戶維護(hù)
滑雪本身屬于高端運(yùn)動(dòng)系列，此類沙龍利于客戶深度維護(hù)，客戶內(nèi)心情緒價(jià)值拉滿，符合當(dāng)下潮流。
我們的優(yōu)勢(shì)
主題活動(dòng)
設(shè)計(jì)獨(dú)特主題，如“熒光夜滑派對(duì)”，在雪道布置熒光裝飾，參與者身著熒光裝備滑行，搭配雪場(chǎng)夜間燈光秀與音樂，營(yíng)造奇幻動(dòng)感氛圍；邀請(qǐng)專業(yè)人士講解，加深愛好者對(duì)滑雪文化理解。
特色教學(xué)
提供個(gè)性化教學(xué)，根據(jù)學(xué)員年齡、基礎(chǔ)、目標(biāo)定制課程。針對(duì)兒童設(shè)趣味游戲融入教學(xué)的“萌娃滑雪成長(zhǎng)營(yíng)”；為進(jìn)階愛好者開展“滑雪技巧大師班”，邀請(qǐng)知名教練一對(duì)一指導(dǎo)，提升高難度動(dòng)作水平。
專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)
聘請(qǐng)有豐富經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)認(rèn)證的教練，定期培訓(xùn)提升教學(xué)水平。展示教練履歷、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、教學(xué)成果，讓學(xué)員放心。
貼心配套服務(wù)
在雪場(chǎng)設(shè)休息區(qū)，提供熱飲、小吃、充電設(shè)備；提供免費(fèi)攝影服務(wù)，記錄精彩瞬間；設(shè)醫(yī)療急救點(diǎn)，配備專業(yè)醫(yī)護(hù)人員與急救設(shè)備，保障安全。
B3 風(fēng)險(xiǎn)防范沙龍01食品安全生產(chǎn)主題培訓(xùn)沙龍
對(duì)象
食品行業(yè)企業(yè)管理人員、食品安全協(xié)會(huì)人員
形式線下主題培訓(xùn)/講座
活動(dòng)背景
食品安全不僅關(guān)乎個(gè)人健康與生活質(zhì)量，更直接影響到社會(huì)穩(wěn)定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。頻繁發(fā)生的食品安全事件不僅損害了消費(fèi)者的信任，也制約了食品行業(yè)的健康發(fā)展。因此，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升公眾食品安全意識(shí)，構(gòu)建從農(nóng)田到餐桌的全鏈條食品安全保障體系，已成為當(dāng)務(wù)之急。
活動(dòng)行程
14:00-14:15 簽到入場(chǎng)
14:15-14:30 主持宣講/領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言
14:30-16:00 食品安全內(nèi)容分享
16:00-17:30 互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)/產(chǎn)品宣講
17:30-17:45 拍照合影
活動(dòng)價(jià)值
增強(qiáng)企業(yè)合規(guī)意識(shí) 明確法律責(zé)任、促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)
提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力
識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、制定防控措施
履行社會(huì)責(zé)任
保障公眾健康、促進(jìn)社會(huì)和諧
加強(qiáng)客戶溝通與信任提升服務(wù)價(jià)值、增強(qiáng)客戶信任
推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展
促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、提升行業(yè)形象
B3 風(fēng)險(xiǎn)防范沙龍02物業(yè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理主題培訓(xùn)沙龍
對(duì)象
物業(yè)行業(yè)管理人員、行業(yè)安全協(xié)會(huì)人員
形式線下主題培訓(xùn)/講座
活動(dòng)背景
隨著城市化進(jìn)程的加快，物業(yè)行業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，其重要性日益凸顯。物業(yè)行業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，不僅影響物業(yè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，還可能對(duì)業(yè)主的權(quán)益造成損害。因此，加強(qiáng)物業(yè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高物業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，成為當(dāng)前物業(yè)行業(yè)發(fā)展的重要課題。
風(fēng)險(xiǎn)防范-安全生產(chǎn)主題培訓(xùn)
活動(dòng)行程
14:00-14:15 簽到入場(chǎng)
14:15-14:30 主持宣講/領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言
14:30-16:00 物業(yè)行業(yè)常見風(fēng)險(xiǎn)分類與解析
16:00-17:30 互動(dòng)環(huán)節(jié)/產(chǎn)品宣講
17:30-17:45 拍照合影
活動(dòng)價(jià)值
提升物業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力
促進(jìn)
增強(qiáng)業(yè)主的安全感與滿意度
保險(xiǎn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配與銷售
推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立與完善
加強(qiáng)跨界合作與資源共享
B3 風(fēng)險(xiǎn)防范沙龍03?；钒踩a(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)培訓(xùn)沙龍
對(duì)象
?；袠I(yè)管理人員、行業(yè)安全協(xié)會(huì)人員
形式線下主題培訓(xùn)/講座
活動(dòng)背景
為強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任，政府推行?；钒踩a(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)，旨在通過保險(xiǎn)機(jī)制提升事故預(yù)防與應(yīng)對(duì)能力。安責(zé)險(xiǎn)作為一種具有公益性質(zhì)的商業(yè)保險(xiǎn)，旨在通過市場(chǎng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任，提升企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平和事故預(yù)防能力。
活動(dòng)行程
14:00-14:15 簽到入場(chǎng)
14:15-14:30 主持宣講/領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言
14:30-16:00 危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源企業(yè)安全檢查重點(diǎn)解讀危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)相關(guān)規(guī)定
16:00-17:30 互動(dòng)環(huán)節(jié)/產(chǎn)品宣講
17:30-17:45 拍照合影
活動(dòng)案例
B3 教育：高校研學(xué)沙龍
高校研學(xué)介紹
活動(dòng)行程
形式線下體驗(yàn)活動(dòng)
主題清華、北大、復(fù)旦、上海交大
對(duì)象
產(chǎn)險(xiǎn)高客、重點(diǎn)客戶、高凈值親子家庭、
優(yōu)質(zhì)客戶
08:30 高校門口集合
09:00-11:30 參觀大學(xué)標(biāo)志性建筑及景物
11:30-13:00 校園餐廳用餐&休息
13:00-14:30 學(xué)霸面對(duì)面交流
14:30-15:00 拍照留念西門解散
為什么走進(jìn)高校？
01 提升品牌形象
通過連接高?；顒?dòng)，體現(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)對(duì)客戶的尊重與關(guān)懷。通過精心策劃與組織活動(dòng)，展示專業(yè)能力與品牌形象。
少 教育啟發(fā)
近距離感受高等學(xué)府的文化氛圍和學(xué)術(shù)氣息，激發(fā)客戶子女學(xué)習(xí)熱情和探索精神。
03 增強(qiáng)客戶關(guān)系
為客戶提供一個(gè)輕松和交流的平臺(tái)，客戶與代理人可以更加自由交流，加深彼此了解和信任。
04 建立情感鏈接
促進(jìn)人與人之間的情感連接，在輕松愉快的氛圍，客戶與代理人可以建立更緊密的個(gè)人關(guān)系。
C權(quán)益產(chǎn)品規(guī)劃全景圖
權(quán)益價(jià)值
圍繞教育、生活、專業(yè)、健康，實(shí)現(xiàn)客戶，需求個(gè)性化權(quán)益覆蓋
| 项目 | 对象 | 内容 |
| C1-教育+ | 亲子家庭、 有子女留学意向客户、 教育金客户 | 多维学习力评测、 专家报告解读 个性化定制培养计划、批判性思维训练、 教育专家一对一指导…. |
| C2-生活+ | 机构值质客户 | 有色源、文娱活动门票抽奖、 |
| C3-专业+ | 企业主， 企业中高层管理者， 业务骨干 | 职业认证教育资格、行业论坛参会资格.. |
| C4-健康+ | 企业高管、 中高净值客户、 机构优质客户 | 健康权益、就医绿色通道、健康服务体验 |
教育示例
測(cè)評(píng) + 報(bào)告解讀 ^+ 培養(yǎng)計(jì)劃完成解決方案（示例）
智能評(píng)測(cè)，挖掘潛能 專家報(bào)告解讀
個(gè)性培養(yǎng)計(jì)劃定制
可以針對(duì)K12全年齡段學(xué)生提供多維度測(cè)評(píng)，幫助教育顧問、老師、家長(zhǎng)更科學(xué)全面的了解學(xué)生。
針對(duì)測(cè)評(píng)報(bào)告，可配置行業(yè)專家提供2小時(shí)的一對(duì)一報(bào)告解讀，指導(dǎo)學(xué)生在后續(xù)學(xué)習(xí)中如何提升完善。
針對(duì)家長(zhǎng)教育期望和孩子的特質(zhì)，溝通指導(dǎo)學(xué)生后續(xù)的成長(zhǎng)規(guī)劃、學(xué)業(yè)規(guī)劃和升學(xué)規(guī)劃，明確后續(xù)發(fā)展路徑。
以上內(nèi)容可根據(jù)客戶層級(jí)，逐步豐富客戶權(quán)益體驗(yàn)。
專業(yè)師資
·美國(guó)常青藤教育協(xié)會(huì)（IEEA）
大中華區(qū)總裁
·美國(guó)國(guó)際訪問學(xué)者
·國(guó)際比較教育研究專家
全球先進(jìn)學(xué)校教育標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證官
·國(guó)際升學(xué)指導(dǎo)導(dǎo)師
國(guó)際教育咨詢專家·內(nèi)華達(dá)大學(xué)雷諾國(guó)際教育顧問·中國(guó)第一批國(guó)際合作辦學(xué)先行者·北京師范大學(xué)教育創(chuàng)新研究院副院長(zhǎng)浙江大學(xué)智能教育研究中心首席教育專家·兒童心理研究專家
\mathsf{P A R T}\ 3 推薦專項(xiàng)/組合方案
專項(xiàng)推薦01：IP打造運(yùn)營(yíng)服務(wù)
服務(wù)矩陣創(chuàng)新研發(fā)
IP內(nèi)容策劃
·個(gè)性化、針對(duì)性 ·差異化認(rèn)知資產(chǎn) ·高凈值客戶經(jīng)營(yíng)
線下活動(dòng)
·高端沙龍 ·品牌活動(dòng) ·頒獎(jiǎng)慶典
專業(yè)團(tuán)隊(duì)
垂直經(jīng)驗(yàn)
資源豐富
服務(wù)案例
·注：完整方案詳見單項(xiàng)服務(wù)手冊(cè)
專項(xiàng)推薦02： 金融人才職業(yè)發(fā)展培養(yǎng)計(jì)劃
樹品牌 擴(kuò)賽道
搭人脈 強(qiáng)儲(chǔ)備
參與人群：985、211及雙一流高校/QS前150在校及畢業(yè)的本科、研究生
持續(xù)提供服務(wù)
職涯規(guī)劃
校職銜接
學(xué)員收獲 1點(diǎn)金之路，從頂尖學(xué)府到頂尖集團(tuán)
核心能力與資質(zhì)
個(gè)人素養(yǎng)與品牌
權(quán)威認(rèn)證·官方認(rèn)證的結(jié)訓(xùn)證書·優(yōu)秀學(xué)員獲得平安推薦信
職業(yè)素養(yǎng)強(qiáng)化
·高強(qiáng)度集訓(xùn)與課題調(diào)整，提升抗壓力·在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同角色，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力
專業(yè)能力提升·了解金融行業(yè)全貌與崗位運(yùn)作邏輯·通過課題研究、模擬面試積累經(jīng)驗(yàn)
個(gè)人品牌塑造·通過專業(yè)培訓(xùn)與演講，樹立金融精英形象
資源與機(jī)會(huì)
行業(yè)領(lǐng)先的賦能
·持續(xù)職涯賦能伴隨式職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì) ·鏈接國(guó)內(nèi)外頂尖高校校友，拓展高質(zhì) 量人脈
實(shí)習(xí)就職機(jī)會(huì) ·優(yōu)秀學(xué)員有機(jī)會(huì)進(jìn)入平安實(shí)習(xí)或就職
終身職涯賦能
平安文化浸潤(rùn)·深度了解集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與文化價(jià)值觀
圈層終身服務(wù)·人才庫持續(xù)運(yùn)營(yíng)，提供持續(xù)化的增值服務(wù)
體驗(yàn)科技賦能
·使用學(xué)習(xí)平安數(shù)字化工具，了解金融科技趨勢(shì)
專項(xiàng)推薦02：金融人才職業(yè)發(fā)展培養(yǎng)計(jì)劃
渠道服務(wù)場(chǎng)景
初擬課表
課程背景
01.就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇
應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)攀升，“僧多粥少 " ，優(yōu)質(zhì)崗位競(jìng)爭(zhēng)白熱化；部分專業(yè)供需失衡，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。
02.平安金融集團(tuán)背書
平安金融集團(tuán)涵蓋銀行、保險(xiǎn)、投資、證券等多元金融領(lǐng)域。
憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的金融科技，在市場(chǎng)上享有卓越聲譽(yù)，可以提供專業(yè)的行業(yè)背書
專項(xiàng)推薦03：疼痛管理服務(wù)
服務(wù)范圍 我們提供場(chǎng)景化服務(wù)解決方案，精準(zhǔn)匹配不同客群需求：
專題認(rèn)證交付課程體系
01線上課程
0 技術(shù)原理：《快速掌握“無痛治痛”調(diào)理原理與技術(shù)》○技術(shù)實(shí)操：《下半身疼痛問題鑒別診斷和手法》0 技術(shù)實(shí)操：《上半身疼痛問題鑒別診斷和手法》 0 產(chǎn)品使用：《無痛治痛技術(shù)操作方法》
02線上考試
題庫分類：
原理知識(shí)（ 40% 1
場(chǎng)景應(yīng)用（ 40% 一
產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)（ 20% 1
考試平臺(tái)：知鳥
03雙模證書體系
電子證書 通過線上考試后知鳥平臺(tái)自動(dòng)發(fā)放
專項(xiàng)推薦03：疼痛管理服務(wù)
沙龍及體驗(yàn)
主題知識(shí)分享型or體驗(yàn)滲透 對(duì)象各年齡段有需求的客戶群體 形式線下體驗(yàn)活動(dòng)/上門服務(wù)
活動(dòng)場(chǎng)景
沙龍?bào)w驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ㄖR(shí)分享型）高凈值客戶圈層經(jīng)營(yíng)（財(cái)富私享會(huì)/主題下午茶）團(tuán)隊(duì)賦能場(chǎng)景（精英代理人培訓(xùn)/渠道伙伴激勵(lì)大會(huì)）
上門服務(wù)模式（體驗(yàn)滲透型）
尊享服務(wù)：VIP家庭日（到家服務(wù)）社區(qū)滲透：網(wǎng)格化便民服務(wù)（社區(qū)網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)）企業(yè)合作：?jiǎn)T工關(guān)愛計(jì)劃（職場(chǎng)減壓課程/福利定制）
適用人群
辦公室白領(lǐng)（或久坐人群）
頭頸肩：頭痛、頸肩痛、差落枕、頸椎僵硬等 上肢：手腕/手指痛、鼠標(biāo)手、網(wǎng)球肘、高爾夫球肘等 腰臀腿：腰痛、腰骶部疼痛、髖關(guān)節(jié)疼痛、膝關(guān)節(jié)痛等 睡眠障礙等情志需求
-無痛調(diào)理，強(qiáng)體驗(yàn)感，客戶依從性強(qiáng)
一能夠提供更高情緒價(jià)值的功能性服務(wù)，如面部提升、
天鵝頸、美人肩等
-減少疼痛對(duì)日常生活、工作和睡眠的干擾；掌握自我
保健技能，樹立正確健康觀
兒童、青少年
生長(zhǎng)痛
運(yùn)動(dòng)損傷：關(guān)節(jié)扭傷（踝、膝）、肌肉拉傷，運(yùn)動(dòng)后疼痛伴腫脹不良體態(tài)：含胸駝背、頭前傾，預(yù)防脊柱側(cè)彎等
-更專業(yè)、更高效、更安全，依從性強(qiáng)，單次調(diào)理時(shí)長(zhǎng)短無痛調(diào)理不會(huì)造成二次損傷，不影響生長(zhǎng)發(fā)育
中老年群體
慢性疼痛，主要集中在頸肩痛、腰痛、膝關(guān)節(jié)痛、踝關(guān)節(jié)痛等潛在問題可能存在骨質(zhì)疏松、心腦血管疾病等
-專業(yè)便捷診斷評(píng)估，能夠快速排出風(fēng)險(xiǎn)-無痛調(diào)理，不需要手法，保證安全
女性群體
慢性疼痛，主要集中在痛經(jīng)、偏頭痛、頸肩腰
腿痛、媽媽手等
體態(tài)方面：面部松弛、體態(tài)形象等
-塑形腰腹臀，解鎖關(guān)節(jié)不平衡，梳理頭頸肩等一通過解決面部問題，使面部線條更加和諧流暢
疼痛管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)
多核心業(yè)務(wù)模式組成：
有多種業(yè)務(wù)模式可供選擇，主題沙龍 ^+ 輕量化體驗(yàn)、定制化上門 ^+ 場(chǎng)景化體驗(yàn)，多維度多場(chǎng)景可按需選擇
全年齡段客戶所需
不同年齡段的客戶，對(duì)于自身身體的健康都有需求，針對(duì)高客，
可構(gòu)建高端社交場(chǎng)域，強(qiáng)化品牌專業(yè)形象
對(duì)于普客白領(lǐng)及行動(dòng)不便的老人，可安排上門服務(wù)，打造無界服務(wù)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)
精準(zhǔn)需求觸達(dá)
全國(guó)專業(yè)團(tuán)隊(duì)加持：
疼痛管理事業(yè)團(tuán)隊(duì)總計(jì)600余人，當(dāng)前服務(wù)范圍涵蓋約28個(gè)省份（青海、西藏、寧夏暫未覆蓋）170余個(gè)地市
推薦專項(xiàng)/組合方案推薦
風(fēng)險(xiǎn)減量經(jīng)營(yíng) 【關(guān)鍵場(chǎng)景示例】
需求場(chǎng)景 對(duì)于團(tuán)體客戶保單經(jīng)辦人提供產(chǎn)品介紹平臺(tái)，了解防災(zāi)減損服務(wù)內(nèi)容，促成持續(xù)合作市場(chǎng)現(xiàn)狀 機(jī)構(gòu)每年保單中有固定費(fèi)用必須用于安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防適用群體 安全生產(chǎn)企業(yè)，如化工、建筑、食品、物業(yè)等行業(yè)企業(yè)安全管理人員
知鳥內(nèi)容產(chǎn)品解決方案
B活動(dòng)
B2活動(dòng)沙龍客戶經(jīng)營(yíng)-安全生產(chǎn)主題培訓(xùn)，如食品安全、物業(yè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理、化工園區(qū)安全生產(chǎn)、交通運(yùn)輸企業(yè)安全管理、企業(yè)消防與應(yīng)急管理
促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)減量、助力保險(xiǎn)轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)與政府/園區(qū)/企業(yè)關(guān)系聯(lián)結(jié)
政保、高客經(jīng)營(yíng) 【關(guān)鍵場(chǎng)景示例】
向關(guān)鍵決策人展示公司實(shí)力及提供額外增值服務(wù)，助力團(tuán)客保單續(xù)保
市場(chǎng)現(xiàn)狀 企業(yè)每年續(xù)保適用群體 政保、高客、企康重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵決策人
知鳥內(nèi)容產(chǎn)品解決方案
A課程+B活動(dòng)
B1走進(jìn)名企主題參訪：如平安、華為、阿里巴巴、聯(lián)想、京東、騰訊、商飛、字節(jié)、百度、科大訊飛、富士康
A人文藝術(shù)中心：企業(yè)文化研習(xí)類課程A管理中心：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理類課程
效果價(jià)值 促進(jìn)與企業(yè)/政府聯(lián)結(jié)
增進(jìn)客情關(guān)系 【關(guān)鍵場(chǎng)景示例】
需求場(chǎng)景 針對(duì)企業(yè)客戶家庭成員，提供親子教育類講座，增進(jìn)客情關(guān)系，豐富話題談資
市場(chǎng)現(xiàn)狀 需要本地化，不同地區(qū)需求不同
適用群體 產(chǎn)險(xiǎn)高客、高凈值家庭、重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶
知鳥內(nèi)容產(chǎn)品解決方案
A課程+B活動(dòng)+C權(quán)益
A社會(huì)關(guān)心中心：智慧家長(zhǎng)養(yǎng)成、職場(chǎng)/情感關(guān)系課程.A養(yǎng)老中心課程、大健康中心課程
+
B2活動(dòng)沙龍客戶經(jīng)營(yíng)：如教育、財(cái)富、健康、養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)防范、法律、稅務(wù)、品質(zhì)生活等沙龍活動(dòng)
B3青少年社會(huì)公益實(shí)踐項(xiàng)目大賽
B4-平安伴學(xué)：走進(jìn)書院研學(xué)營(yíng)、戶外語文研學(xué)營(yíng)
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C1教育+：多維學(xué)習(xí)力評(píng)測(cè)、專家報(bào)告解讀等
效果價(jià)值 提升優(yōu)質(zhì)客戶留存率，鞏固合作關(guān)系，增強(qiáng)客戶粘性
□ 平安知鳥
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