以鏡為鑒，律己修身
內(nèi)部傳播，版權(quán)所有
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深圳市泰博國際貨運代理有限公司
MRF International Forwarding Co.,Ltd.
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MATURE · RESPONSIBLE · FAST · WIN-WIN COOPERATION JUL
ISSUE NO.05
2024第5期
CONTENTS
目錄
Focus 聚焦
02 / / 七月大事記
03 / / 六月優(yōu)秀員工
05 / / MRF生日會 - 盛夏與甜蜜的邂逅
07 / / MRF《贏利》讀書會
Market 市場
海外分辦工作報告 10
值得喝彩的新量成交 11
/ /
/ /
2024海運運價之殤 12
集裝箱海運的費用都有哪些？ 14
/ /
/ /
Hoist the Sails 揚帆
17 / / 人才決勝-高效培育人才
19 / / 行動教育校長EMBA深造
The Sound of MRF MRF之聲
團隊管理問題反思與對策 / / 22
“以人為鏡”發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力 / / 24
FOCUS
聚焦
聚焦板塊為公司每月重點展示內(nèi)容，企業(yè)的最新動態(tài)、展會活動、流程優(yōu)化及優(yōu)秀員工等頁面都會在此板塊進行展示。我們
會實時更新每月公司發(fā)生的重大事件，確保小伙伴們能夠第一時間了解公司的最新進展。
同時，每月的優(yōu)秀員工名單也將在此板塊隆重展示，以表彰他們的杰出貢獻。另外，每隔三個月會在此板塊更新人員晉升信
息，以體現(xiàn)公司的人才培養(yǎng)和激勵機制。
聚焦 / Focus
七月大事記
六月優(yōu)秀員工
MRF生日會 - 盛夏與甜蜜的邂逅
MRF《贏利》讀書會
01 / 08
01 / 02
MRF特邀行動教育深圳校長穆濤，為一眾管理團
隊開展《高效培育人才》主題培訓(xùn)，強化內(nèi)部人才
梯隊建設(shè)。
July 6
《贏利》讀書會在公司大會議室展開，以此選拔出
具備優(yōu)秀學(xué)習(xí)能力的管理者，參加行動教育濃縮
EMBA課程。
July 23
MRF為壽星們舉辦“驚喜一夏”生日會，大家歡聚
一堂慶生，體驗“手沖咖啡”和“中醫(yī)入企”等趣味
活動，留下專屬他們的夏日記憶。
July 19
總經(jīng)理Niya攜銷售副總裁Cody、Patty、Flora及
財務(wù)總監(jiān)Haitao參加行動教育校長EMBA課程,
推動公司向創(chuàng)新人才培養(yǎng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
July 25
MONTHLY MEMORABILIA
七月大事記
編輯 - 總經(jīng)辦 - Janet
編輯 - 行政人資 - Opalus
EXCELLENT EMPLOYEES
六月優(yōu)秀員工
聚焦 / Focus
Administration & HR.
行政人資部 ViVi （張維） ★ 400元獎勵
Agu （古書華）
Madison （馬詠秋）
★ 400元獎勵
★ 400元獎勵
進步之星獎
優(yōu)秀員工獎
Procurement Dept.
商務(wù)部
Lee （黃麗莉）
Wini （翁曦彤）
★ 300元獎勵
★ 200元獎勵
優(yōu)秀員工獎
Richard （李烜）
Noreen （馮奧琴）
★ 300元獎勵
★ 200元獎勵
進步最佳獎
General Manager's Office.
總經(jīng)辦 Sammi （梁梅花） ★ 500元獎勵
Lexi （陳欣蔓） ★ 300元獎勵
優(yōu)秀員工獎
進步最佳獎
03 / 04
工作能手
第一名：Kali （方春漫） ★ 500元獎勵
第二名：Roz （王蓉） ★ 300元獎勵
第三名：Sunny （周波） ★ 200元獎勵
進步之星
第一名：Daine （張觀長） ★ 500元獎勵
第二名：June （莊淑儀） ★ 300元獎勵
第三名：Wendy （劉宇淇） ★ 200元獎勵
Finance Dept. 財務(wù)部
五月訂單箱量
第一名：Abby （王童杰） ★ 500元獎勵
第二名：Lizzy （林虹華） ★ 300元獎勵
第三名： Charlotte（李默宜） ★ 200元獎勵
五月訂單利潤
第一名：Timi （羅曉） ★ 800元獎勵
第二名：Sonia （王曉琳） ★ 500元獎勵
第三名：Norah （鞠曉） ★ 300元獎勵
進步最佳獎
★ 500元獎勵
★ 500元獎勵
★ 500元獎勵
★ 500元獎勵
★ 500元獎勵
★ 500元獎勵
Lemon （熊碧清） ~ 深圳
Tonya （張園） ~ 上海
Katelin （林逸欣） ~ 深圳
Citrus （蔡瑩瑩） ~ 上海
Blair （王鈺茹） ~ 寧波
Zoe （陶芝芝） ~ 上海
Sales Dept. 銷售部
文件部單量
第一名：Jasmine （劉莉） ★ 500元獎勵
第二名：Leyi （鄭麗兵） ★ 300元獎勵
第三名：Joleen （劉潔玲） ★ 200元獎勵
進步最佳獎
第一名：Miri （許秀云） ★ 500元獎勵
第二名：Simon （馮希平） ★ 300元獎勵
第三名：Thea （王亞杰） ★ 200元獎勵
訂艙部單量
第一名：Ellie （吳煌思） ★ 500元獎勵
第二名：Yiyi （黃梅） ★ 300元獎勵
第三名：Melanie （李梅） ★ 200元獎勵
Operation Dept. 操作部
編輯 - 總經(jīng)辦 - Janet
MRF生日會-盛夏與甜蜜的邂逅
聚焦 / Focus
在慶祝的甜蜜氛圍中，生日蛋糕自然不可或缺，它不僅帶來了味蕾上的愉悅，更釋放出快樂的多巴胺。而在公司的茶水
間，一系列精致美味的下午茶點早已準(zhǔn)備就緒，讓大家感受到滿滿的幸福感。
除了誘人的美食，精彩紛呈的小游戲?\"趣味趕豬\"也為活動增添了無限樂趣。參與者們手持蒲扇，引導(dǎo)著粉撲撲的氣
球小豬奔向終點。速度與技巧的結(jié)合，風(fēng)向與時機的把握，讓每一次嘗試都充滿了挑戰(zhàn)與歡笑。一只只在地上“亂竄”的
氣球小豬仿佛將大家?guī)肓颂镆?，遠離塵囂，領(lǐng)略山野樂趣。
·7月生日Party
伴隨著7月的熱浪來襲，MRF迎來了備受期待的生日會和下午茶時光。7月19日，在公司大會議室，我們的壽星們歡聚一堂，
同聲高唱生日贊歌，領(lǐng)取專屬生日禮物?？扉T一閃，定格了這難忘的瞬間，留下了一張張充滿歡笑的合影。
05 / 06
更令人驚喜的是，本次活動還特別安排了工會“手沖咖啡”體驗和“中醫(yī)入企”活動。SCA國際咖啡協(xié)會認證的導(dǎo)師親臨現(xiàn)
場，展示了精湛的手沖咖啡技藝，并傳授了專業(yè)的沖煮技巧。在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，每位參與者都親手完成了一杯香醇
的手沖咖啡，體驗了“從豆到杯”的奇妙旅程。
同時在大會議室，兩位資深中醫(yī)專家分享了實用養(yǎng)生秘訣，并介紹了隔姜灸和穴位貼等傳統(tǒng)療法，讓MRFer親身感受中
醫(yī)的獨特魅力。
·趣味活動
·分公司生日美好瞬間
夏日炎炎，驚喜一“夏”!愿大家在青春的旅途中暢享時光，走進生活的明媚角落，用心感受每一個美好瞬間，與MRF攜手
共同迎接變化、擁抱成長。
廈門分公司 上海分公司
青島分公司 寧波分公司
聚焦 / Focus
編輯 - 總經(jīng)辦 - Janet
MRF《贏利》讀書會
7月23日下午14:30，MRF讀書會在大會議室正式拉開序幕。這場思想
的盛宴，匯聚了一群熱愛知識、渴望成長的同仁們，他們圍繞《贏利：
未來10年的經(jīng)營能力》這本商業(yè)智慧的寶典，展開了一場深入淺出的
分享與討論。讀書會由來自行動教育的海艷老師進行主持，本次活動
旨在選拔出既有強烈學(xué)習(xí)意愿又具備優(yōu)秀學(xué)習(xí)能力的管理者，參加
行動教育濃縮EMBA課程，進一步打造MRF人才競爭力，推動公司向
著更高水平的管理和運營邁進。
活動伊始，主持人向大家介紹了讀書會的意義和活動規(guī)則。接著各小
組內(nèi)部互相檢查書籍閱讀痕跡并進行打分。每一處勾劃都凝聚著閱
讀者的思考，每一個折頁都承載著知識的重量。
在小組收獲與改進計劃討論分享環(huán)節(jié)，熱情與智慧的火花在交流中得以迸發(fā)，照亮了彼此的思考路徑。各組成員都積極分
享自己閱讀時的所感所思所悟，形成了切實可行的行動計劃。這些計劃不僅基于書中的理論，更結(jié)合了實際的工作情況和
團隊需求，確保了其實施的可行性和有效性。
緊隨其后的小組代表總結(jié)發(fā)言不僅是個人感悟的表達，更是團隊收
獲的集合。學(xué)習(xí)過此課程的四位校長Flora、Patty、Cody、Haitao對于
大家學(xué)習(xí)的認真精神和豐富成效也表達了認可。通過大家的分享，看
到了不同視角下對同一問題的多元解讀，這種直面缺陷，通過多元思
維的碰撞和跳出常規(guī)框架應(yīng)對挑戰(zhàn)的精神，也正是MRF在激烈的市
場競爭中保持競爭力的關(guān)鍵。
行動教育-海艷老師
最后總經(jīng)理Niya分別點評了各小組代表發(fā)言的特點，同時肯定了《贏利》一書對塑造
世界級經(jīng)營型管理人才的思維模式、行為模式所帶來的積極影響，并以自身對客戶
的把握和了解程度為例，強調(diào)要真正實現(xiàn)客戶終身制，我們不僅要了解客戶的需求，
更要深入挖掘客戶的客戶，即客戶的終端用戶。這種對客戶深層次需求的洞察，是構(gòu)
建長期合作關(guān)系的關(guān)鍵。
人才鑄基，學(xué)習(xí)催進，基石穩(wěn)固，動力充沛。至此，本次讀書會圓滿結(jié)束，希望通過本
次活動，能夠帶給大家更多思想的啟迪。MRF將繼續(xù)致力于打造一個充滿活力和學(xué)
習(xí)氛圍的平臺，讓每一位成員都能在這里不斷汲取智慧，賦能未來，成長為國際化一
流人才。
經(jīng)過激烈的角逐，最終產(chǎn)生了9位參加本次濃縮EMBA課程的管理層，期望以下管理
者做好先鋒榜樣作用，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)有所成并迅速落地，其余管理層要發(fā)揮好對
于本次參訓(xùn)者學(xué)習(xí)效果的監(jiān)督作用，為下次的課程學(xué)習(xí)積累有益經(jīng)驗。
6. ?Alex 品牌推廣部總監(jiān)兼總經(jīng)理助理
7. Tenzo 總經(jīng)理助理
8. ?Kalyan 副總經(jīng)理 / 辦公室主任
9. Frankie 商務(wù)部總監(jiān)
1.? Mika 高級經(jīng)理 / 國家經(jīng)理
2. Marie 初級經(jīng)理 / 國家經(jīng)理
3. ?Andrea 上海業(yè)務(wù)總監(jiān)/地中海區(qū)域總監(jiān)
4. ?Nicole 初級經(jīng)理 / 俄波區(qū)域副總監(jiān)
5. Audrey 操作部副總監(jiān)
07 / 08
MARKET
市場
期刊市場板塊內(nèi)容包括銷售經(jīng)理、總監(jiān)等領(lǐng)導(dǎo)層出差對業(yè)務(wù)市場的見解、新成交客戶數(shù)量及其分布區(qū)域，其次我們也會更
新行業(yè)熱點新聞和行業(yè)相關(guān)小知識等內(nèi)容。小知識內(nèi)容會涵蓋市場術(shù)語解釋、營銷策略分享、成功案例分析等，幫助小伙伴
們提升市場敏銳度和專業(yè)素養(yǎng)。
我們希望通過這一板塊的持續(xù)更新，使得MRF小伙伴緊跟市場動態(tài)，洞察行業(yè)趨勢，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。
市場 / Market
海外分辦工作報告
值得喝彩的新量成交
2024海運運價之殤：胡塞武裝襲擊的深遠影響
集裝箱海運的費用都有哪些？
09 / 15
編輯 - 銷售四部 - Joanna
海外分辦工作報告
市場 / Market
1.重點事項：催收款問題；
2.前往莫斯科出差，拜訪代理商和船東；
3.為八月出差土耳其和希臘做準(zhǔn)備工作。
Russia
1.日常開發(fā)客戶，分析目標(biāo)市場的需求和痛點；
2.銷售日常工作。
Poland
1.和國內(nèi)團隊合作，開發(fā)巴拿馬及墨西哥客戶;
2.與現(xiàn)有客戶建立良好關(guān)系，推動后續(xù)業(yè)務(wù)增長;
3.了解巴拿馬及墨西哥客戶及市場情況。
Panama
1.拜訪荷蘭及德國客戶，為未來長期的合作做
鋪墊；
2.拜訪葡萄牙船東MSC，進行商務(wù)會談，續(xù)簽合
約并維護與之合作關(guān)系。
Spain
10 / 11
編輯 - 總經(jīng)辦 -Elena
值得喝彩的新量成交
·7月各部門新成交客戶數(shù)量
青島
分公司
寧波
分公司
上海
分公司
總經(jīng)辦
業(yè)務(wù)部
銷售一部 銷售二部 銷售四部 銷售五部 銷售六部
10
8
6
4
2
0
9
2
4
7
1
5
8
2 2
在地球遼闊的版圖上，海洋如同一部宏大的史書，用波濤書寫著歲月的滄桑與變遷；用浪花記錄著人類的探索與奮斗。而那
一艘艘穿梭于海面的商船，是這部史書中靈動的文字，它們承載著文明與希望，勾勒出貿(mào)易與交流的軌跡。運價，則是這部
史書的韻律，奏響著經(jīng)濟發(fā)展與世界融合的樂章。
然而，2024年7月14日，一段刺耳的音符打破了海洋樂
章的和諧。也門胡塞武裝軍事發(fā)言人葉海亞·薩利阿準(zhǔn)
將的聲明，如同一道劃破天際的閃電，在亞丁灣的上空
炸響。為回應(yīng)以色列軍隊的馬瓦西大屠殺，胡塞武裝悍
然對位于亞丁灣的以色列商船“MSC UNIFIC號”發(fā)動了
彈道導(dǎo)彈與無人機打擊。
與此同時，以色列南部的埃拉特地區(qū)，也遭受了無人機
的無情侵襲，戰(zhàn)火的硝煙在這片曾經(jīng)寧靜的海域彌漫。
曾經(jīng)，亞丁灣是商船的自由航道，是海洋貿(mào)易的繁榮之
地。每日清晨，第一縷陽光灑在海面上時，便能看到一艘
艘商船揚著潔白的帆，乘風(fēng)破浪，駛向遠方。
據(jù)統(tǒng)計，在和平時期，這片海域每日的商船通行量可達
300余艘，它們承載著來自世界各地的貨物，從豐富的
礦產(chǎn)資源到精美的手工藝品，從新鮮的蔬果到先進的電
子產(chǎn)品。
每一艘商船都像是一座移動的寶庫，連接著不同大陸的
需求與供給，為全球經(jīng)濟的發(fā)展注入源源不斷的動力。
而埃拉特，這座依偎在海邊的城市，其港口就像一顆璀
璨的明珠，閃耀在海洋的邊緣。
繁忙的碼頭，起重機上下舞動，仿佛是在為海洋的旋律
伴舞；堆積如山的集裝箱，色彩斑斕，恰似樂譜上的多彩
音符；來來往往的運輸車輛，川流不息，編織成一條條流
動的五線譜。
港口的每一寸土地都充滿了活力，每一個角落都回蕩著
貿(mào)易的歡聲笑語。
正常年份里，埃拉特港口的年貨物吞吐量超過1200萬
噸，集裝箱裝卸數(shù)量達到300萬標(biāo)箱，為地區(qū)經(jīng)濟的繁
榮立下了汗馬功勞。
內(nèi)容來源 - 貨代新視野 / ????.??.??
2024海運運價之殤: 胡塞武裝
襲擊的深遠影響
市場 / Market
然而，戰(zhàn)爭的魔爪無情地伸向了這片樂土。胡塞武裝的
襲擊，讓“MSC UNIFIC號”這樣的商船瞬間陷入了絕境，
烈火與硝煙吞噬了船只的生機，冰冷的海水也被鮮血染
紅。
埃拉特港口，在無人機的轟炸下，變得滿目瘡痍。碼頭的
設(shè)施被摧毀，起重機倒塌在一旁，集裝箱七零八落，仿佛
是被打亂的音符。曾經(jīng)熱鬧非凡的港口，如今只剩下一
片死寂。
由于這場突如其來的襲擊，埃拉特港口的運營陷入了癱
瘓。首席執(zhí)行官望著這片廢墟，眼中滿是絕望與悲傷，他
無奈地宣布，未來8個月，港口將無活動與收入。
這意味著無數(shù)的工人將失去工作，據(jù)估計約2萬名工人
面臨失業(yè)，無數(shù)的家庭將陷入困境，而地區(qū)的經(jīng)濟也將
遭受沉重的打擊。曾經(jīng)的繁華如過眼云煙，消散在戰(zhàn)爭
的硝煙之中。
胡塞武裝在紅海的襲擊，致使航運量急劇減少。據(jù)相關(guān)
數(shù)據(jù)，原本紅海區(qū)域日均航運量約500艘船只，貨運量達
到200萬噸，但襲擊發(fā)生后，航運量減少了 85%，日均航
運量降至75艘左右，貨運量僅余30萬噸。
原本熙熙攘攘的航道，如今變得冷冷清清。許多貨船為
了避開危險區(qū)域，不得不選擇繞行航線。而繞行意味著
航程的延長、燃油成本的增加以及運輸時間的延長。
原本從東方出口到以色列的貨物，走傳統(tǒng)航線只需15
天，運輸成本為每標(biāo)準(zhǔn)集裝箱2000美元；如今繞行后，航
程增加到30天，運輸成本飆升至每標(biāo)準(zhǔn)集裝箱8000美
元，上漲了300%。
運價的波動，如同一陣颶風(fēng)，席卷了整個國際貿(mào)易市場。
對于出口商來說，成本的增加意味著利潤的壓縮，原本
微薄的利潤空間在運價的飆升下被進一步擠壓，據(jù)行業(yè)
報告，約40%的企業(yè)面臨著虧損的風(fēng)險。
對于進口商而言，高昂的運價意味著商品價格的上漲，
消費者不得不為同樣的商品支付更高的價格，市場需求
也因此受到抑制。在這場運價波動的風(fēng)暴中，無論是大
企業(yè)還是小企業(yè)，都在艱難地尋找著生存的方向。
與此同時，近期的國際形勢也為運價的波動增添了更多
的不確定性。全球經(jīng)濟增長放緩，據(jù)國際貨幣基金組織
預(yù)測，2024年全球經(jīng)濟增長率僅為2.5%。貿(mào)易保護主義
抬頭，各國之間的貿(mào)易摩擦不斷升級。
比如，美中兩國之間的貿(mào)易爭端使得雙方對彼此商品加
征高額關(guān)稅，涉及商品價值高達3000億美元，導(dǎo)致貿(mào)易
量下降，海運需求減少。
一些國家紛紛出臺貿(mào)易限制政策，加征關(guān)稅，導(dǎo)致貿(mào)易
量下降，海運需求減少。而在另一邊，原材料價格上漲
15%、勞動力成本增加10%，也使得航運企業(yè)的運營成
本不斷攀升，運價不得不隨之調(diào)整。
然而，在這片風(fēng)云變幻的海洋中，也并非全是陰霾?？萍?/p>
的發(fā)展為海運行業(yè)帶來了新的希望。無人駕駛船舶技
術(shù)、智能物流系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)優(yōu)化航線等創(chuàng)新科技，正在逐
漸改變著海運行業(yè)的面貌。
這些科技的應(yīng)用，有望提高運輸效率30%，降低運營成
本20%，在一定程度上緩解運價上漲的壓力。此外，國際
社會也在積極努力，加強合作，共同維護海洋的和平與
安全，為海運行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
對于貨代人而言，這樣的局勢既是挑戰(zhàn)，也是機遇。一方面，需要時刻關(guān)注國際形勢的變化，包括地區(qū)沖突的發(fā)展、各國貿(mào)易
政策的調(diào)整等，以便提前為客戶規(guī)劃合理的運輸方案，降低風(fēng)險。
另一方面，要積極擁抱科技發(fā)展帶來的變革，利用智能化的工具和系統(tǒng)，優(yōu)化航線安排、提高物流效率、降低運營成本。在困
難時期，與客戶、船運公司等各方緊密合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過靈活的策略和創(chuàng)新的思維，在運價波動的浪潮中找到穩(wěn)定
的發(fā)展之路，為國際貿(mào)易的順利進行保駕護航。
在未來的日子里，運價的走勢依然充滿了挑戰(zhàn)與機遇。我們期待著和平的曙光能夠早日驅(qū)散戰(zhàn)爭的陰霾，讓海洋重新恢復(fù)
往日的寧靜與繁榮。
12 / 13
集裝箱海運費用主要包括海運運費、內(nèi)陸運輸費、堆場服務(wù)費、拼箱服務(wù)費、集散運輸費以及可能產(chǎn)生的其他附加費用。這
些費用共同構(gòu)成了集裝箱海運的整體成本，也是貨主在選擇物流方案時需要重點考慮的因素。
內(nèi)容來源 - 新浪財經(jīng)
集裝箱海運的費用都有哪些？
市場 / Market
01. 集裝箱海運費用的基本構(gòu)成
海運運費是集裝箱海運費用中的核心部分，它涵蓋
了從起運港到目的港的船舶運輸成本。海運運費的
計算方式通?；谪浳锏闹亓俊Ⅲw積、運輸距離以
及航運公司的定價策略。在國際多式聯(lián)運方式下，
海運運費還可能包括內(nèi)陸運輸?shù)馁M用，具體取決于
承運人是否負責(zé)全程運輸?shù)陌才拧?/p>
·海運運費
內(nèi)陸運輸費是指貨物在起運港和目的港之間的陸
路運輸費用。這包括貨物從發(fā)貨人倉庫到起運港碼
頭、從目的港碼頭到收貨人倉庫的短途運輸費用。
內(nèi)陸運輸費的具體金額取決于貨物的種類、數(shù)量、
運輸距離以及運輸方式（如公路、鐵路等）。
·內(nèi)陸運輸費
拼箱服務(wù)費是指在拼箱運輸過程中，為將多個貨主
的貨物組合在一個集裝箱內(nèi)而產(chǎn)生的費用。這些費
用包括空箱調(diào)運、裝箱、拆箱、封箱、理貨、簽發(fā)場站
收據(jù)等服務(wù)項目。拼箱服務(wù)費的具體金額取決于貨
物的種類、數(shù)量、包裝方式以及拼箱服務(wù)的復(fù)雜程
度。
·拼箱服務(wù)費
集散運輸費是指在內(nèi)河、沿海的集散港與集裝箱出
口港之間進行的集裝箱運輸費用。集散運輸通常用
于將貨物從內(nèi)陸地區(qū)運輸?shù)窖睾；騼?nèi)河港口，以便
進行海運。集散運輸費的具體金額取決于貨物的種
類、數(shù)量、運輸距離以及運輸方式。
·集散運輸費
堆場服務(wù)費是指在裝船港和卸船港，集裝箱在碼頭
堆場進行裝卸、堆存和管理的費用。這些費用通常
包括集裝箱的裝卸費、堆存費、搬運費等。堆場服務(wù)
費的具體金額取決于集裝箱的類型、尺寸、堆存時
間以及碼頭堆場的收費標(biāo)準(zhǔn)。
·堆場服務(wù)費
14 / 15
除了基本構(gòu)成外，集裝箱海運費用還受到多種因素的影響。以下是一些主要的影響因素：
不同的航運公司或物流服務(wù)提供商可能有不同的費率和服務(wù)水平。貨主在選擇運輸服務(wù)提供商時需要綜合考慮其費
率、服務(wù)質(zhì)量以及可靠性等因素。
綜上所述，集裝箱海運費用是一個復(fù)雜而多變的概念，其構(gòu)成和影響因素眾多。貨主在選擇物流方案時需要充分了解這
些費用的構(gòu)成和影響因素，以便做出更明智的決策。同時，物流企業(yè)也需要不斷優(yōu)化服務(wù)流程和提高服務(wù)質(zhì)量，以滿足
客戶不斷變化的需求。
02. 集裝箱海運費用的影響因素
貨物的性質(zhì)、重量、體積、包裝方式以及特殊要求
（如溫度控制或危險品）等都會對海運費價格產(chǎn)生
影響。重型或超大件貨物可能需要額外的費用來確
保運輸安全。
·貨物屬性
整柜運輸和拼箱運輸有不同的價格結(jié)構(gòu)。整柜運輸
指貨物獨占一個完整的集裝箱，而拼箱運輸將多個
不同貨主的貨物組合在一個集裝箱中。不同的運輸
方式適用于不同的貨物需求，也會影響海運費用。
·運輸方式
某些航線在特定季節(jié)（如節(jié)假日或季節(jié)性銷售高
峰）的需求可能較大，因此價格可能會上漲。貨主在
選擇運輸時間時需要考慮到季節(jié)性需求的影響。
·季節(jié)性需求
燃油價格的波動會對海運費產(chǎn)生影響。一些航運公
司可能會根據(jù)燃油價格的變化收取燃油附加費，以
彌補燃油成本的增加。
·燃油附加費
不同的航運公司或物流服務(wù)提供商可能有不同的
費率和服務(wù)水平。貨主在選擇運輸服務(wù)提供商時需
要綜合考慮其費率、服務(wù)質(zhì)量以及可靠性等因素。
·運輸服務(wù)提供商
起運港和目的港之間的距離和航線是影響海運費
的重要因素。通常來說，距離較遠的航線費用較高。
此外，不同港口的收費標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量也會對海運
費用產(chǎn)生影響。
·起運港和目的港
HOIST THE SAILS
揚帆
“揚帆”板塊內(nèi)容涵蓋最新的培訓(xùn)課程與培訓(xùn)內(nèi)容，部門流程優(yōu)化，重大的知識競賽評比，以及重要的跨部門溝通的問題協(xié)
調(diào)方案。希望通過這些全面的內(nèi)容，激勵MRF小伙伴積極進取，持續(xù)成長。
同時推動各部門的工作事項高效開展，對齊跨部門溝通產(chǎn)生的問題，保證信息暢通，旨為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護航。
揚帆 / Hoist The Sails
人才決勝-高效培育人才
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行動教育校長EMBA深造
為持續(xù)提升我司管理團隊的人才培養(yǎng)能力，加強內(nèi)部人才梯隊建設(shè)，MRF于7月6日下午邀請到行動教育深圳穆濤校長帶來
《高效培育人才》主題培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，線上與線下共62人參加。
編輯 - 總經(jīng)辦 - Lexi
人才決勝-高效培育人才
揚帆 / Hoist the Sails
培養(yǎng)對象：
新員工、新干部、儲備人才。并強調(diào)了基于基層、中
層和高層的人才培養(yǎng)體系的重要性；
培育內(nèi)容：
關(guān)鍵場景、關(guān)鍵動作、核心障礙；
培育方式：
學(xué)（20%）、練（40%）、考（30%）、賽（10%）；
解決方案：
集中學(xué)：能力訓(xùn)戰(zhàn)；
日常學(xué)：對標(biāo)學(xué)習(xí)；
師徒制：實戰(zhàn)帶教- 選師、拜師、學(xué)師、評師。
01. 人才培訓(xùn)：
·課程培訓(xùn)內(nèi)容
有心有力?授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)
有心無力?參與型領(lǐng)導(dǎo)
無心有力?指揮型領(lǐng)導(dǎo)
用人所長：
管理著力在“人性的弱點”，領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)揮“人性的優(yōu)點”；
員工任務(wù)成熟度與對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：
激發(fā)潛能：
最好的管理，就是溝通，溝通最大的障礙，是情緒。
立大志，成大才，擔(dān)大任；
賦能盲區(qū)：
嚴(yán)是愛，松是害。
02. 人才帶教：
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穆濤校長強調(diào)，“帶領(lǐng)”其實是每位員工要對公司、產(chǎn)品以及客戶進行信心建立，并且，當(dāng)員工帶團隊時，要對階段目標(biāo)、榮譽
獎項以及職業(yè)規(guī)劃要非常清晰。同時，還強調(diào)，“帶教”，要做到2個“做對”，即為做對方向和方法，以及2個“做到”，即為做到
過程和結(jié)果。
培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)束后，大家馬上進行了分組，結(jié)合所學(xué)知
識，進行適用于MRF的人才培養(yǎng)體系的輸出。
現(xiàn)場一共分為2個小組，分別由銷售二部的初級經(jīng)理
Elvis進行《30天之內(nèi)培養(yǎng)出千里馬》的代表匯報，以及
銷售副總裁Flora進行《60天讓PIC完成獨立跟單
100T，并拜師成功》的代表匯報。
最后，通過線上培訓(xùn)同事以及穆濤校長的投票，《60天
讓PIC完成獨立跟單100T，并拜師成功》獲得了大家的
青睞。
通過本次培訓(xùn)，各位參與培訓(xùn)的同事均在人才培育上
有了新的了解和收獲，并通過學(xué)以致用的方式，后續(xù)
將通過獎懲措施，對培訓(xùn)內(nèi)容、日常學(xué)以及師徒制進
行落地并執(zhí)行。
·分組輸出
確認好戰(zhàn)略，組織是決定性因素：管理、流程、機制、體
系......
當(dāng)外界環(huán)境不確定時，唯有內(nèi)力可以保增長。
7月25日，總經(jīng)理Niya攜銷售副總裁Cody、Patty、Flora
及財務(wù)總監(jiān)Haitao參加行動教育82期《校長EMBA》課
程，通過深度鍛造企業(yè)增長體系，加速MRF邁向行業(yè)領(lǐng)先
地位。
編輯 - 總經(jīng)辦 - Henry
行動教育校長EMBA深造
揚帆 / Hoist the Sails
體系驅(qū)動，內(nèi)力強盛，邁向第一。
《校長EMBA》基于企業(yè)全系統(tǒng)，鍛造十大體系：
行動教育董事長兼CEO李踐老師親自授課《招才選將》，課程圍繞“北斗七星圖”展開，強調(diào)任用第一的人才，成就第一
的企業(yè)。MRF管理層在課程中認真探討了如何打造適配MRF的頂尖人才招選系統(tǒng)，讓公司人才梯隊體系構(gòu)建落到實
處。
·鍛造體系，邁向第一
01. 招才選將體系
02. 猛將輩出體系
03. 績效動力體系
07. 商業(yè)模式重構(gòu)
08. 千億級企業(yè)經(jīng)營體系
06. 低成本品牌武器
04. 大營銷增長體系
05. 大財務(wù)管控體系
09. 組織效率體系
10. 股權(quán)設(shè)計體系
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高質(zhì)量的發(fā)展需要高質(zhì)量的學(xué)習(xí)，要學(xué)得真、學(xué)得
實，掌握深厚的知識與實戰(zhàn)技巧。
本次課程核心是邁向第一的大增長體系，課堂上
的每一位導(dǎo)師都被定義為教練，他們身經(jīng)百戰(zhàn)，在
專業(yè)領(lǐng)域有非常深厚的經(jīng)驗積累。通過本次學(xué)習(xí)，
五位校長受益良多，且深感知識重在落地，總經(jīng)理
Niya指出“人才組織是整體競爭力，因義而聚是重
點”。
本次MRF管理層的研學(xué)之旅是企業(yè)內(nèi)力升維的深
功夫之旅，志存高遠，真學(xué)實干，我們正式啟航！
·真學(xué)實干，內(nèi)力制勝
THE SOUND OF MRF
MRF 之聲
MRF之聲板塊是公司內(nèi)刊的重要組成部分，每月精選企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事、總經(jīng)理重要發(fā)言觀點以及MRF小伙伴的投稿文章，
旨在推動小伙伴們持續(xù)學(xué)習(xí)與企業(yè)共同成長。
希望通過這些富有洞見的文章，更有效地傳遞公司價值理念，進一步增強團隊的凝聚力和向心力。
MRF之聲 / The Sound of MRF
團隊管理問題反思與對策 -上海團隊頭腦風(fēng)暴
“以人為鏡”發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力
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編輯 - 上海業(yè)務(wù)部總監(jiān) - Andrea
團隊管理問題反思與對策 -
上海團隊頭腦風(fēng)暴
揚帆 / Hoist the Sails
一、把團隊人員當(dāng)孩子溺愛管理方式的利弊
二、團隊管理改進措施
建立部門用人規(guī)章制度，崗位績效考核確認書，
崗位職責(zé)確認書；
立團隊標(biāo)桿，設(shè)定出其畫像，優(yōu)勢和場景；
梳理團隊核心價值觀 成熟 負責(zé) 高效 專業(yè)的正面
尤其是反面標(biāo)準(zhǔn)；
設(shè)定團隊領(lǐng)導(dǎo)人的崗位職責(zé)，跟團隊成員明確好
職責(zé)分配，及配合的點；
01.
03.
02.
04.
團隊需要的是德才兼?zhèn)涞膯T工，從招人開始設(shè)定好清晰的用人標(biāo)準(zhǔn)和人才畫像；可要可不要的人直接選擇不要；招
聘遵循嚴(yán)進快出的原則；不適合團隊價值觀和發(fā)展目標(biāo)的人盡早止損；以減少4小時的嚴(yán)格篩選而錯進的成員，后
面會花管理者400小時來收拾“爛攤子”。
以“義，意”來不斷驅(qū)動，激發(fā)團隊成員，團隊及個人的利益自然而來；“筑巢引鳳”，而非被業(yè)務(wù)反制。
05.
06.
以自我感受出發(fā)，期待團隊成員有短期歸屬感，安
全感；
期待團隊氛圍更好；
給人第一印象更好；
是一種更容易的管理方式。
溺愛方式的利
團隊成員執(zhí)行力和完成度很低；
主觀能動性很低；
愛抱怨，愛指責(zé)，愛顯擺；
無責(zé)任感，無擔(dān)當(dāng)；
團隊成員抗壓能力差；
成員會無視規(guī)章制度和負面影響；
無真正的人性化；
角色錯位；
管理者不斷內(nèi)耗自身；
對團隊發(fā)展風(fēng)險大。
溺愛方式的弊
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正確?管理者是為目標(biāo)和結(jié)果負責(zé)，而不是為個人
或團隊成員的感受；
管理者要建立自己的威嚴(yán)和標(biāo)準(zhǔn)；
三、團隊領(lǐng)導(dǎo)自我的改進措施
管理者是團隊發(fā)展的第一責(zé)任人
03.
好的管理方向是相互成就，共同進步
04.
領(lǐng)導(dǎo)人上任宣誓，鑄就鋼鐵責(zé)任之心
05.
01. 管理是一直做難而正確的事
多分析和梳理利弊；讓邏輯思維主導(dǎo)自己；
當(dāng)面臨一個管理現(xiàn)象時，梳理出哪些是感受，哪些是客
觀事實，讓感受放一邊，專注事實；
02. 不斷訓(xùn)練自己的邏輯思維
誰是利益相關(guān)者呢？通俗點說，就是指在領(lǐng)導(dǎo)者周
圍的、與之有利益關(guān)系的人。比如，下屬、同事和上
級，更廣泛的定義還包含客戶、合作伙伴乃至家人
等。
為什么利益相關(guān)者會對領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展更有幫助呢？如
果我們把領(lǐng)導(dǎo)力比作一種服務(wù)，那利益相關(guān)者的績
效、表現(xiàn)就是這項服務(wù)的滿意度。有別于傳統(tǒng)勝任
力模型在“補齊短板”方面的應(yīng)用，利益相關(guān)者的建
議會更有現(xiàn)實意義和針對性。與此同時，利益相關(guān)
者構(gòu)成了非常重要的環(huán)境場力，不僅會減少改變的
干擾和阻力，更重要的是提供積極的支持與鼓勵。
如何在利益相關(guān)者的幫助下發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力呢？一般需要
以下四個步驟：
1．甄選自己的利益相關(guān)者。一定要選那些真正有幫助
的人，而不是“粉絲”。具體需要滿足以下幾項標(biāo)準(zhǔn)：在
日常工作生活中的接觸頻次較高，對領(lǐng)導(dǎo)者有非常充
分的了解，能夠直接坦誠地指出優(yōu)勢和待發(fā)展的領(lǐng)域，
并且愿意持續(xù)支持和關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者的成長。最為重要的
是，領(lǐng)導(dǎo)者的改變對他們會產(chǎn)生重要的影響，尤其是帶
來明顯的收益（比如，有助于提升工作效率、改善關(guān)系
以更好地協(xié)作、獲得有效的指導(dǎo)等）。
·如何“以人為鏡”？
經(jīng)歷疫情浩劫，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的危機意識前所未有的強烈。在困境中尋得生機的領(lǐng)導(dǎo)者們依舊心有余悸，不免經(jīng)常捫心自問：
面對環(huán)境變化帶來的企業(yè)危機，我是否有足夠的敏銳性以明察秋毫？是否有前瞻性的思考做到未雨綢繆？是否能臨危不亂
做出正確的決策從而穩(wěn)定軍心？是否能帶給團隊足夠的勇氣和信心，齊心協(xié)力、共渡難關(guān)？
在組織發(fā)展理論中，企業(yè)是否能有效應(yīng)對危機、持續(xù)發(fā)展與變革，領(lǐng)導(dǎo)者占據(jù)了決定性因素的80%。然而，很多領(lǐng)導(dǎo)者卻發(fā)
現(xiàn)，自我發(fā)展這件事盡管迫在眉睫，但卻知易行難，并不容易做到。身為高管領(lǐng)導(dǎo)力教練，我們都很清楚，成年人的改變可能
是這個世界上最艱難的事情。
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的權(quán)威研究表明，無法有效行動的領(lǐng)導(dǎo)者們通常受限于自己曾經(jīng)成功的體驗：我是成功的（好的結(jié)果、思維模
式、方式方法和肯定的聲音）；我選擇成功（好的眼光、正確的決策和行動力）；我的未來會繼續(xù)成功（成功的信念、樂觀積極
的態(tài)度和勇氣）。成功的體驗會讓領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)著于曾經(jīng)成功的模式，難以開放地接納新的可能性，尤其是那些“看起來不如自
己成功”的聲音。于是，時刻保持對自己的覺察、對環(huán)境的覺察是有效發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵。不管自我感覺有多么光鮮亮麗，沒
有鏡子，我們永遠看不到自己的后腦勺?那些已經(jīng)存在、對提升經(jīng)營管理效率沒有幫助的行為，以及那些有助于提升經(jīng)營
管理效率的行為。
除了上文提到的成功體驗，阻礙領(lǐng)導(dǎo)者改變的因素還包含個性習(xí)慣、周圍人的異樣目光和聲音、不支持的周遭環(huán)境以及缺
少真正的改變動力。因此，為了有效發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)者需要的不只是一腔熱血，還需要有效的方法。在國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)力教練
的實踐應(yīng)用中，“以利益相關(guān)者為中心”的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式脫穎而出，這與中國的典故“以人為鏡，可以明得失”十分相似。
內(nèi)容來源 - 世界經(jīng)理人
“以人為鏡”發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力
MRF之聲 / The Sound of MRF
為了解決面對眾多反饋的“選擇”問題，馬歇爾·古德
史密斯（Marshall Goldsmith）博士提出了“改變之
輪”模型。馬歇爾是全球排名第一的領(lǐng)導(dǎo)力教練，也
是全球排名前50的管理思想家和實踐者。他運用“改
變之輪”，把改變的選擇分成了四個象限，分別是：創(chuàng)
造、消除、保留和接受。為什么“保留”和“接受”也屬
于改變呢？我們需要一起來了解“改變之輪”四個字
的背后深意。
“創(chuàng)造”象限意味著，通過增加積極的行為，讓我們變
成期望中的自己。
· 開啟“改變之輪”
想象一下，通過一段時間的努力，在不久的將來，你將實
現(xiàn)蛻變，成為一個更好的自己，比如更苗條、更健康、更
有影響力。這個畫面是不是很有誘惑力？在管理方面，假
如你希望自己變得更會激勵，你可以考慮增加對員工認
可的頻次、豐富獎懲形式乃至調(diào)整相關(guān)機制，讓團隊感
受到實實在在的激勵行為。
“消除”象限，代表著減少不利于我們的行為?！跋蓖?/p>
往非常有療效，但我們并不喜歡這樣做。因為，需要被
“消除”的對象大多數(shù)是根深蒂固的習(xí)慣，我們經(jīng)常意識
不到它們會阻礙未來的成功，也不確定消除以后是否真
的會帶來益處。在管理方面，假如你希望成為一位兼聽
則明的領(lǐng)導(dǎo)者，你可以考慮不要隨意打斷對方的講話、
不要沒等對方講完就匆忙掛斷電話等等。
“保留”和“接受”兩個象限看起來好像有些平凡，但這兩
個選擇同樣非常的重要。保留和接受，需要首先進行自
我反思，對自己的行為進行識別，發(fā)現(xiàn)哪些行為對未來
有利，哪些行為沒有益處。有了這個基礎(chǔ)，我們就能避免
采取一些行動，它們表面看起來新鮮、激動人心，但事實
上，卻對我們的改進沒有任何幫助。領(lǐng)導(dǎo)者有時會有一
些無力感，盡管知道有些事情需要改變，但卻心有余而
力不足，或者是去做的時機不對。這時候，控制住負面影
響，先安心接納，將注意力轉(zhuǎn)移到能夠改變的事情上。
站在組織角度，如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠看重利益相關(guān)者的反
饋，并根據(jù)大家的建議做出有效的改變，對于組織變革
而言，無異于樹立了一面旗幟、傳遞著一種聲音：“我即
我們，榮辱與共，休戚相關(guān)。在組織中，改變不是某一個
人的事情，而大家的責(zé)任與義務(wù)。面對創(chuàng)新與不確定，身
為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)從自己躬身入局開始，發(fā)動大家的智慧與
力量，促進企業(yè)健康發(fā)展！”此時，領(lǐng)導(dǎo)者為組織變革開
了個好頭，率先改變將成為組織變革的重要里程碑。
最后，借用享譽全球的管理大師肯·布蘭特的一句名言：
“反饋是冠軍的早餐”。好的利益相關(guān)者不只是鏡子，還
是領(lǐng)導(dǎo)者身邊最寶貴、最無價的指導(dǎo)老師。他們甚至比
領(lǐng)導(dǎo)者更了解自己，幫助領(lǐng)導(dǎo)者看到“后腦勺”盲區(qū)，給
予領(lǐng)導(dǎo)者許多寶貴的建議，并成為激勵、支持和見證領(lǐng)
導(dǎo)者改變的免費教練。只要愿意用心發(fā)現(xiàn)、真誠邀請、坦
誠相待、持續(xù)行動，相信你會離領(lǐng)導(dǎo)力的頂峰更近一步。
2．請利益相關(guān)者給予坦誠的反饋。反饋包含：我過去這
段時間在哪些方面表現(xiàn)不錯；面向未來我需要改變哪些
行為，在哪些方面表現(xiàn)得不盡如人意；如果我做出哪些
行為方面的調(diào)整，可以帶來多贏的結(jié)果；你對我這段時
間的變化怎么看，有什么建議等。反饋需要持續(xù)循環(huán)，比
如每月一次，不僅可以讓領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，更有價值的
是那些積極的反饋會成為領(lǐng)導(dǎo)者持續(xù)行動的動力。就好
像健身房中為你加油的教練，一方面糾正動作，另一方
面又持續(xù)加油鼓勁，提升你的勇氣和信心。
3．學(xué)會善待利益相關(guān)者。征求反饋時，除了提問、傾聽和
感謝，我們建議領(lǐng)導(dǎo)者不要做其它的任何回應(yīng)，尤其是
避免做出解釋、辯解甚至是爭辯。不管是否認同和喜歡，
領(lǐng)導(dǎo)者都必須接受這就是別人眼中的自己。領(lǐng)導(dǎo)者需要
做的是根據(jù)所有人的反饋進行分析和思考，抽絲剝繭，
找到真正的問題，確定改變的目標(biāo)和調(diào)整計劃。領(lǐng)導(dǎo)者
可以自己分析和思考，也可以尋求一些“非利益相關(guān)者”
的外部幫助，比如職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練。
4．向利益相關(guān)者公布結(jié)果，并且持續(xù)踐行。要知道，人們
渴望得到真誠的回應(yīng)，不希望自己的建議會石沉大海。
同時，對于認真思考過的改變目標(biāo)和行動計劃，不論是
否與自己的建議完全相符，甄選的利益相關(guān)者都會本著
支持改變的初心給予理解和支持。公布后的目標(biāo)和行動
計劃將為利益相關(guān)者提供反饋的參考維度，更準(zhǔn)確有效
地為改變提供支持。
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