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戶外照明全國(guó)招商手冊(cè)

攜手共贏·點(diǎn)亮未來(lái)

目錄

一、品牌實(shí)力與公司簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品體系與核心優(yōu)勢(shì)三、招商政策與加盟支持四、合作流程與申請(qǐng)方式五、成功案例與市場(chǎng)前景六、聯(lián)系我們與合作咨詢

木林森股份有限公司

木林森股份有限公司創(chuàng)立于1997年，2015年在深交所成功上市（股票代碼002745），是一家大型國(guó)際化LED產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。

全球布局

FIVE

PRODUCTIONBASES 五大生產(chǎn)基地

深耕行業(yè)26年，木林森一直定位于服務(wù)全行業(yè)，
為實(shí)現(xiàn)"2025智能制造”，公司不斷深化工業(yè)智造標(biāo)準(zhǔn)，
指引LED行業(yè)智能制造的發(fā)展。積極進(jìn)行自動(dòng)化、智能化戰(zhàn)略布局，
先后在全國(guó)建立五大大型生產(chǎn)基地。真正成為全球頭等規(guī)模的LED制造企業(yè)。

ENTERPRISE \mathsf{H O N O R} 企業(yè)榮譽(yù)

FAMILYTREE 木林森家族圖譜

木林森旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)子公司40余家，產(chǎn)業(yè)融合LED行業(yè)的上、中、下游，貫穿整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈，遂步實(shí)現(xiàn)原材料、生產(chǎn)、銷售一體化。

ABOUTUS關(guān)于我們

中山市木林森照明工程有限公司

中山市木林森照明工程有限公司，隸屬全球LED龍頭企業(yè)木林森股份。是以產(chǎn)品為先導(dǎo)、以服務(wù)為核心，集產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、方案設(shè)計(jì)、施工管理、安裝指導(dǎo)等多功能于一體，具有項(xiàng)目管理承包和工程總承包綜合能力的泛照明工程公司。

為了更加靈活運(yùn)作全國(guó)各大工程項(xiàng)目，2025年木林森集團(tuán)授權(quán)合資子公司一廣東漢標(biāo)工程有限公司，全面運(yùn)營(yíng)木林森品牌戶外工程亮化事業(yè)，在市場(chǎng)規(guī)劃布局、技術(shù)方案支持，項(xiàng)目跟進(jìn)等方面得到更進(jìn)一步提升。

FOUR

BUSINESSSECTIONS

照明工程四大業(yè)務(wù)板塊

部分產(chǎn)品展示

洗墻燈產(chǎn)品線

線條燈產(chǎn)品線

投射燈產(chǎn)品線

壁燈產(chǎn)品線

木林森照明

點(diǎn)光源產(chǎn)品線

特種照明產(chǎn)品線

明裝筒燈產(chǎn)品線

路燈頭產(chǎn)品線

太陽(yáng)能產(chǎn)品線

投光燈產(chǎn)品線

防爆燈產(chǎn)品線

二、產(chǎn)品體系與核心優(yōu)勢(shì)

2.1全品類產(chǎn)品矩陣

2.2五大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1．技術(shù)領(lǐng)先，定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

·專利技術(shù)：戶外照明類累計(jì)獲得 100+ 項(xiàng)國(guó)家專利，包括：

·智能物聯(lián)：全系支持接入MLS智慧云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)：

遠(yuǎn)程控制（APP/PC端一鍵開(kāi)關(guān)、調(diào)色）；

故障預(yù)警（自動(dòng)檢測(cè)并推送維修信息）；

能耗統(tǒng)計(jì)（生成月度用電報(bào)告，優(yōu)化能源管理）。

2.極致品質(zhì)，服務(wù)全球工程

嚴(yán)苛測(cè)試：每款產(chǎn)品通過(guò)9大極限測(cè)試（如鹽霧測(cè)試2000小時(shí)、 -40°C 冷沖擊、1000小時(shí)UV老化）；

認(rèn)證體系：通過(guò)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證、3C、CQC、CE、RoHS、ENEC、CB等國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證，符合歐盟ERP能效A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；

國(guó)家級(jí)CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，檢測(cè)報(bào)告全球通用。

第17頁(yè)

3.工程資質(zhì)完備，體系認(rèn)證完善，護(hù)航大型項(xiàng)目

二級(jí)IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系、IS045001職業(yè)健康安全管理體系；

第18頁(yè)

4.柔性定制，匹配多元需求

尺寸定制：燈具長(zhǎng)度、功率按項(xiàng)目需求靈活調(diào)整（7天打樣，15天交付）；

光學(xué)定制：提供配光曲線設(shè)計(jì)服務(wù)（窄光、中光、寬光自由選擇）；

場(chǎng)景定制：針對(duì)文旅項(xiàng)目、智慧城市等場(chǎng)景，提供“光環(huán)境設(shè)計(jì) ^+ 產(chǎn)品供應(yīng) ^{\dagger} 施工指導(dǎo)”一體化服務(wù)。

5．高效交付，護(hù)航項(xiàng)目落地

產(chǎn)能保障：10萬(wàn)㎡'自動(dòng)化生產(chǎn)基地，配備SMT貼片生產(chǎn)線、全密封老化測(cè)試房，日產(chǎn)能超1.5萬(wàn)套；

物流網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)8大倉(cāng)儲(chǔ)中心，80%區(qū)域48小時(shí)到貨；

應(yīng)急響應(yīng)：設(shè)立工程專線（400-XXX-XXXX），重大項(xiàng)目?jī)?yōu)先排產(chǎn)。

三、招商政策與加盟支持

3.1經(jīng)銷商等級(jí)定義與定位

3.4專項(xiàng)政策說(shuō)明

1．電商渠道管控政策

禁止范圍：所有經(jīng)銷商不得在京東、淘寶等公域電商開(kāi)店，允許私域運(yùn)營(yíng)（如微信小程序、社群團(tuán)購(gòu)）；

監(jiān)控方式：AI系統(tǒng)每月掃描全網(wǎng)，違規(guī)鏈接24小時(shí)內(nèi)下架;

2．價(jià)格保護(hù)機(jī)制

出廠價(jià)、建議零售價(jià)、工程投標(biāo)底價(jià)三套價(jià)格體系獨(dú)

違規(guī)處罰：零售價(jià)低于建議價(jià)80%視為惡性競(jìng)爭(zhēng)，首次警告并凍結(jié)返利，二次取消代理資格。

3．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)

A級(jí)經(jīng)銷商：每成功開(kāi)發(fā)1家B級(jí)經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)首批進(jìn)貨額的 2%

B級(jí)經(jīng)銷商：引入設(shè)計(jì)師資源（年度合作 >=5 單），獎(jiǎng)勵(lì)專屬產(chǎn)品2%

4．工程訂單專項(xiàng)支持

投標(biāo)保證金支持：A級(jí)代理商可申請(qǐng)30%投標(biāo)保證金墊付（限 {\gtrsim}200 萬(wàn)元項(xiàng)目）；

技術(shù)標(biāo)書(shū)代寫(xiě)：B/C/D/E級(jí)經(jīng)銷商享免費(fèi)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)服務(wù)（限每年3次）。

四、合作流程與申請(qǐng)方式

4.1合作流程

1.意向咨詢：潛在合作商可通過(guò)公司官網(wǎng)的招商頁(yè)面留言、撥打招商熱線或發(fā)送郵件至指定郵箱，表達(dá)合作意向，獲取初步的招商資料。公司招商團(tuán)隊(duì)在1個(gè)工作日內(nèi)與意向客戶取得聯(lián)系，解答疑問(wèn)，介紹基本招商政策。

2.提交申請(qǐng)：意向客戶根據(jù)自身情況，選擇適合的經(jīng)銷商等級(jí)（A級(jí)、B級(jí)或、C級(jí)、D級(jí)、E級(jí)），填寫(xiě)《經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》。申請(qǐng)表需如實(shí)填寫(xiě)公司基本信息（包括公司名稱、注冊(cè)地址、注冊(cè)資金等）、團(tuán)隊(duì)情況、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道以及預(yù)計(jì)銷售額等內(nèi)容。同時(shí)，按照各級(jí)經(jīng)銷商準(zhǔn)入要求，準(zhǔn)備相關(guān)證明材料，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、過(guò)往工程案例合同（A級(jí)）、本地客戶資源清單（B/C級(jí)）等。

3.資質(zhì)審核：公司收到申請(qǐng)材料后，由專門(mén)的審核團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資質(zhì)審核，審核周期為3-5個(gè)工作日。審核內(nèi)容包括對(duì)申請(qǐng)材料真實(shí)性的核查，以及對(duì)申請(qǐng)方是否滿足各級(jí)經(jīng)銷商準(zhǔn)入要求的評(píng)估。如材料不完整或不符合要求，審核團(tuán)隊(duì)將及時(shí)與申請(qǐng)方溝通，要求補(bǔ)充或修正材料。

4.實(shí)地考察（可選）：對(duì)于A級(jí)和部分重點(diǎn)B級(jí)潛在經(jīng)銷商，公司將安排實(shí)地考察。考察團(tuán)隊(duì)將對(duì)申請(qǐng)方的辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)、團(tuán)隊(duì)成員等進(jìn)行實(shí)地查看，進(jìn)一步了解其運(yùn)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。實(shí)地考察時(shí)間一般安排在資質(zhì)審核通過(guò)后的1－2周內(nèi)。

5.商務(wù)洽談：資質(zhì)審核通過(guò)后，公司招商代表與申請(qǐng)方進(jìn)行商務(wù)洽談，詳細(xì)溝通合作細(xì)節(jié)，包括代理區(qū)域、價(jià)格體系、支持政策、返利政策等。雙方就合作條款達(dá)成一致后，擬定合作合同。

6.簽約授權(quán)：申請(qǐng)方在確認(rèn)合同條款無(wú)誤后，簽訂合作合同，并按照合同約定打合同款，即首批款，作為預(yù)付貨款。公司在收到款項(xiàng)后，為經(jīng)銷商辦理授權(quán)手續(xù)，提供授權(quán)證書(shū)和相關(guān)資料。

7.啟動(dòng)扶持：公司根據(jù)經(jīng)銷商等級(jí)，為其提供相應(yīng)的扶持服務(wù)。包括安排培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、工程方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)等）、協(xié)助制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、提供廣告支持（按政策執(zhí)行）等。扶持服務(wù)在簽約授權(quán)后的1周內(nèi)啟動(dòng)，持續(xù)跟進(jìn)。

8.常態(tài)化運(yùn)營(yíng)：經(jīng)銷商在公司的支持下，開(kāi)展日常銷售業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)，維護(hù)客戶關(guān)系。公司定期與經(jīng)銷商溝通，了解運(yùn)營(yíng)情況，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，共同解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)，按照政策約定，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和返利結(jié)算。

4.2申請(qǐng)方式

1.線上申請(qǐng)：訪問(wèn)公司官方網(wǎng)站，在招商頁(yè)面找到“在線申請(qǐng)”入口，點(diǎn)擊進(jìn)入申請(qǐng)系統(tǒng)。按照系統(tǒng)提示，填寫(xiě)《經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》，并上傳相關(guān)證明材料（掃描件或電子文檔）。提交申請(qǐng)后，可在申請(qǐng)系統(tǒng)中查詢申請(qǐng)進(jìn)度。

2.線下申請(qǐng)：從公司官網(wǎng)下載《經(jīng)銷商加盟申請(qǐng)表》，填寫(xiě)完整后，連同相關(guān)證明材料（復(fù)印件需加蓋公章），一并郵寄至公司招商部。郵寄地址為：【廣東省中山市小欖鎮(zhèn)寶豐華園路20號(hào)一樓】，收件人：【招商部】，聯(lián)系電話：【17390896888】。公司收到線下申請(qǐng)材料后，將與申請(qǐng)人聯(lián)系確認(rèn)，并將申請(qǐng)錄入系統(tǒng)進(jìn)行審核。

五、市場(chǎng)前景

·行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)：隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，戶外照明市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。城市亮化工程、景觀照明、道路照明等項(xiàng)目日益增多，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，戶外照明市場(chǎng)規(guī)模將以每年10%-12%的速度增長(zhǎng)。尤其是在特色小鎮(zhèn)、文旅景區(qū)等新興領(lǐng)域，對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化戶外照明產(chǎn)品的需求更為突出，為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

·政策利好：國(guó)家持續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，各地政府紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)綠色照明、智能照明在戶外場(chǎng)景的應(yīng)用。我們的戶外照明產(chǎn)品符合國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品具備智能控制功能，在參與政府項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)優(yōu)勢(shì)明顯，有望獲取更多市場(chǎng)份額。

·消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者對(duì)于戶外照明的需求不再局限于照明功能，更加注重產(chǎn)品的美觀性、安全性和智能化。我們豐富的戶外照明產(chǎn)品線，涵蓋景觀燈、路燈、庭院燈等，能夠滿足不同客戶的個(gè)性化需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

六、聯(lián)系我們

中山市木林森照明工程有限公司

地址：廣東省中山市小欖鎮(zhèn)木林森大道1號(hào)
客服1：18602162768
客服2：17390896888
客服3：18688117788

附件1

品牌特約經(jīng)銷商申請(qǐng)表

申請(qǐng)加盟地區(qū)： 省 市 (縣/區(qū))

聯(lián)系電話： 手機(jī)號(hào)碼：

文化程度： 是否注冊(cè)公司：口是 口否

公司性質(zhì)：口合伙 私營(yíng)

經(jīng)營(yíng)范圍：口進(jìn)商場(chǎng)/市場(chǎng)：（商場(chǎng)/市場(chǎng)名稱：
開(kāi)店形式 計(jì)劃開(kāi)店數(shù)量：口開(kāi)專賣店：口自有 租賃 口尋找中

準(zhǔn)備開(kāi)店地址： 實(shí)用面積： 平方米

您是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)“木林森MLS”的？

朋友介紹 品牌專賣

您計(jì)劃投資的金額： 您所要投入的資金保障：口自籌 口股東型 口借貸

您計(jì)劃經(jīng)營(yíng)哪一級(jí)經(jīng)銷商？

口 省級(jí)獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 口 地市級(jí)獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 口 區(qū)縣級(jí)經(jīng)營(yíng)

簽訂公司合同必備資料：

（1）經(jīng)銷方企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本、（電子版）

(2）負(fù)責(zé)人身份證正、反面（電子版)

申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 申請(qǐng)人簽名：公司意見(jiàn)（總部填寫(xiě)）：

附件2

市場(chǎng)秩序管理政策

一、市場(chǎng)管理的目的與意義

維護(hù)市場(chǎng)秩序，凈化市場(chǎng)環(huán)境，在各區(qū)域間實(shí)行嚴(yán)格的貨流保護(hù)，嚴(yán)禁跨越區(qū)域銷售木林森產(chǎn)品，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，最終建立良性與健康的營(yíng)銷體系。

二、審貨與亂價(jià)的定義

1.竄貨

經(jīng)銷商未經(jīng)公司同意，在非授權(quán)區(qū)域（《2025年度工程經(jīng)銷商合同》所界定的區(qū)域之外）擅自跨區(qū)域銷售木林森照明工程產(chǎn)品的行為均視為竄貨。

2.亂價(jià)

嚴(yán)禁未經(jīng)報(bào)備的工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)低于銷售價(jià)，經(jīng)銷商以低于銷售價(jià)向其他客戶報(bào)價(jià)的行為均視為亂價(jià)。

三、審貨與亂價(jià)的危害

1.擾亂市場(chǎng)秩序，破壞價(jià)格體系，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
2.損害當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益，不利于經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定。
3.損害品牌聲譽(yù)，并最終損害整個(gè)木林森價(jià)值鏈所有成員的利益。

四、市場(chǎng)監(jiān)管原則與方法

1.公司對(duì)所有貨物均進(jìn)行編碼或暗碼，并輸入電腦存檔報(bào)備，有效監(jiān)察貨物流向。2.公司營(yíng)銷中心建立市場(chǎng)稽查執(zhí)法大隊(duì)，在全國(guó)市場(chǎng)巡回宣傳市場(chǎng)管理理念，維護(hù)市場(chǎng)秩序，預(yù)防違規(guī)銷售行為；同時(shí)對(duì)已發(fā)生的違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查、取證、處理相關(guān)事宜。

！原則上管低不管高，但對(duì)于過(guò)高的價(jià)格公司會(huì)根據(jù)情

4.為避免因工程運(yùn)作引發(fā)竄貨或亂價(jià)的糾紛，工程運(yùn)作按照《工程報(bào)備及保護(hù)制度》執(zhí)行。

五、報(bào)價(jià)原則

1.未經(jīng)報(bào)備的工程報(bào)價(jià)不得低于銷售價(jià)。

2.如違反以上原則，均視為亂價(jià)。

六、竄貨與亂價(jià)的確認(rèn)

1.判斷是否為竄貨，最終以被竄貨方或公司稽查隊(duì)提供的有效證據(jù)為準(zhǔn)。凡有證據(jù)認(rèn)為當(dāng)?shù)匾驯桓Z貨的經(jīng)銷商可與該管轄的區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助聯(lián)絡(luò)公司稽查隊(duì)，并在被竄貨方當(dāng)?shù)厥杖「辛Φ淖C據(jù)如：實(shí)物、照片、出貨單據(jù)、貨運(yùn)單據(jù)、包裝標(biāo)識(shí)等(有一種即可)。

2.亂價(jià)的確認(rèn)：判斷是否為亂價(jià)，最終以被亂價(jià)方或任何單位與個(gè)人提供的有效證據(jù)為準(zhǔn)。如：出貨單據(jù)、電話錄音、微信、短信、宣傳單、公司人員暗訪等（有一種即可）。

七、審貨與亂價(jià)的處罰

1.竄貨處罰

\circleddash 第一次竄貨：取消全年累計(jì)的各類獎(jiǎng)勵(lì)及政策支持，扣除市場(chǎng)保證金，并在全國(guó)經(jīng)銷商范圍內(nèi)通報(bào)，經(jīng)銷商補(bǔ)齊市場(chǎng)保證金后方可進(jìn)貨銷售。

? 第二次審貨：扣除市場(chǎng)保證金，公司保留取締該經(jīng)銷商合作資質(zhì)的權(quán)利。

2.亂價(jià)處罰

\circled{1} 第一次亂價(jià)：扣除市場(chǎng)保證金，并在全國(guó)經(jīng)銷商范圍內(nèi)通報(bào)，經(jīng)銷商補(bǔ)齊市場(chǎng)保證金后方可進(jìn)貨銷售。

? 第二次亂價(jià)：取消全年累計(jì)的各類獎(jiǎng)勵(lì)及政策支持，扣除市場(chǎng)保證金，并全國(guó)經(jīng)銷商范圍內(nèi)通報(bào)，經(jīng)銷商補(bǔ)齊市場(chǎng)保證金后方可進(jìn)貨銷售。

八、竄貨的處理流程

1.被竄方舉證，木林森照明工程公司確認(rèn)審貨行為。

2.雙方協(xié)商處理

\circleddash 協(xié)商成功，則雙方簽署備忘錄，并報(bào)備公司，公司不再做進(jìn)一步處理。

? 協(xié)商未果，提報(bào)公司處理，公司依據(jù)《市場(chǎng)秩序管理政策》處理。

九、以下特殊情況不在違約范圍之內(nèi)

1.經(jīng)銷商通過(guò)與連鎖用戶的總部洽談而取得的跨區(qū)域連鎖項(xiàng)目，該項(xiàng)目在公司已書(shū)

面報(bào)備。

2.經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐目蛻簦ㄓ脩?、安裝單位、裝修單位等）在外地有工程項(xiàng)目，該項(xiàng)目己在公司書(shū)面報(bào)備。

3.公司認(rèn)可并授權(quán)的特殊銷售渠道及銷售行為。

4.上述所有跨區(qū)銷售所執(zhí)行的價(jià)格除非公司特批，均不得低于公司規(guī)定的工程限價(jià)，否則視同為竄貨亂價(jià)行為，按相關(guān)規(guī)定處理。

十、該政策解釋權(quán)歸木林森照明工程有限公司，公司保留定期更新修改該文件之權(quán)利。

經(jīng)銷商確認(rèn)（公章）：
簽約代表：
日 期：

附件3

工程報(bào)備及保護(hù)制度

木林森照明工程（下稱“公司”）作為產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，負(fù)責(zé)向簽約經(jīng)銷商提供木林森品牌和所屬木林森照明工程公司系列產(chǎn)品、營(yíng)銷管理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持及質(zhì)量保障。簽約經(jīng)銷商作為木林森照明工程產(chǎn)品經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)或授權(quán)項(xiàng)目中銷售公司產(chǎn)品，并做好其他相關(guān)延伸服務(wù)。為給全國(guó)各簽約經(jīng)銷商營(yíng)造一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，公司針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)做出以下商業(yè)規(guī)則，所有經(jīng)銷商必須遵守公司的商業(yè)規(guī)則。

一、工程支持

為給全國(guó)各經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，公司的服務(wù)體系主要分為免費(fèi)服務(wù)和收費(fèi)服務(wù)。

1.免費(fèi)服務(wù)主要是體現(xiàn)在以下幾方面：

1.1針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的產(chǎn)品培訓(xùn)；

1.2提供簽約經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的部分工程項(xiàng)目信息；

1.3協(xié)助經(jīng)銷商工程項(xiàng)目投標(biāo)的相關(guān)工作。

2.收費(fèi)服務(wù)主要是體現(xiàn)在以下幾方面：

2.1工程項(xiàng)目照明設(shè)計(jì)方案：按項(xiàng)目總額的3%收取

2.2工程項(xiàng)目系統(tǒng)調(diào)試：按工程項(xiàng)目總額10%或者按每人1000元/天計(jì)算。

二、項(xiàng)目報(bào)備

為更好的凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，避免公司各簽約經(jīng)銷商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，公司規(guī)定：簽約經(jīng)銷商在公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍外銷售公司產(chǎn)品，都必須就相關(guān)工程信息向公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理人員提交正式的登記和報(bào)備。項(xiàng)目報(bào)備制度主要分為本地工程報(bào)備及異地工程報(bào)備。

本地項(xiàng)目報(bào)備：對(duì)于在公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的簽約經(jīng)銷商操作本地工程項(xiàng)目時(shí)，必須事先填寫(xiě)《工程項(xiàng)目備案表》向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，公司核實(shí)申請(qǐng)資料后，將啟動(dòng)工程保護(hù)程序，其他經(jīng)銷商無(wú)論以何種形式向受保護(hù)的工程項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)、供貨，都將視為審貨行為，公司將按竄貨相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

異地工程報(bào)備：凡各經(jīng)銷商需操作自身經(jīng)營(yíng)區(qū)域外的工程項(xiàng)目都視為異地工程報(bào)備，公司收到異地工程報(bào)備后將對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行資料核實(shí)。

1.如該工程所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商已經(jīng)報(bào)備此工程項(xiàng)目，則該異地報(bào)備屬于無(wú)效報(bào)備，公司將不予通過(guò)。如經(jīng)銷商在無(wú)效報(bào)備的情況下繼續(xù)供貨給該工程項(xiàng)目，將視為審貨行為，公司將按竄貨相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

2.如該工程項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的簽約經(jīng)銷商沒(méi)有報(bào)備此工程項(xiàng)目，則該異地報(bào)備屬于有效報(bào)備。公司將通過(guò)該異地工程報(bào)備，并啟動(dòng)工程保護(hù)程序，其他經(jīng)銷商無(wú)論以何種形式向受保護(hù)的工程項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià)、供貨，都將視為審貨行為，公司將按竄貨相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

3.凡公司通過(guò)的異地工程報(bào)備，將不再產(chǎn)生異地工程利潤(rùn)分配情況，所有銷量及利潤(rùn)歸報(bào)備操作此工程項(xiàng)目經(jīng)銷商所有，如需當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商售后服務(wù)，則自行協(xié)商處理，公司將不做強(qiáng)制規(guī)定。

三、工程項(xiàng)目保護(hù)規(guī)章細(xì)則

1.本地、異地工程報(bào)備沖突時(shí)，判定標(biāo)準(zhǔn)以報(bào)備時(shí)間為準(zhǔn)。

2.操作異地工程，工程成交價(jià)格不得低于公司最低工程限價(jià)。

3.如異地經(jīng)銷商一定要操作本地已報(bào)備的工程項(xiàng)目，需繳納此工程項(xiàng)目燈具采購(gòu)額的3%作為保證金，項(xiàng)目供貨完畢退還。如無(wú)法完成供貨此工程，保證金將不予退還并補(bǔ)貼給本地報(bào)備經(jīng)銷商。

4.公司總部只接受區(qū)域經(jīng)理提交的工程報(bào)備文件。

5.竄貨、亂價(jià)處罰：按項(xiàng)目成交合同總金額的10%作為處罰金額。

附件4

產(chǎn)品訂貨流程與要求

一、正常訂貨定義

指代理商訂購(gòu)木林森戶外照明產(chǎn)品,并按代理商與我司簽訂的《渠道代理商區(qū)域授權(quán)合同》及附件2《市場(chǎng)秩序管理政策》的規(guī)定而進(jìn)行訂貨。

二、填寫(xiě)《訂貨單》說(shuō)明

A.代理商須統(tǒng)一填寫(xiě)由我司印制的《木林森戶外照明訂貨單》。B.客戶名稱須填寫(xiě)代理商公司名稱，聯(lián)系電話及日期。C.所訂的產(chǎn)品以產(chǎn)品物料編碼為準(zhǔn)（詳見(jiàn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單），產(chǎn)品型號(hào)作為輔助說(shuō)明，數(shù)量、單價(jià)、金額應(yīng)準(zhǔn)確無(wú)誤。D.所有《木林森戶外照明訂貨單》由代理商負(fù)責(zé)人確認(rèn)簽字蓋章后再傳真到我公司業(yè)管部;E.《木林森戶外照明訂貨單》一經(jīng)我公司業(yè)管部確認(rèn)后不得以任何理由更改或取消訂單（我司貨期延誤除外）。

三、貨款結(jié)算方式

乙方貨款須通過(guò)銀行電匯辦理；乙方不得支付現(xiàn)金給我司區(qū)域人員，否則貨款一旦出現(xiàn)問(wèn)題我公司概不負(fù)責(zé)。

四、特殊運(yùn)輸方式

特殊運(yùn)輸方式如空運(yùn)、中鐵快運(yùn)、特快專遞、客車快運(yùn)等費(fèi)用由代理商承擔(dān)。

代理商確認(rèn)（公章）：
簽約代表：
日期：

附件5

產(chǎn)品運(yùn)輸及驗(yàn)收說(shuō)明

一、運(yùn)輸

甲方：乙方：

貨物由甲方負(fù)責(zé)送到乙方選定的貨運(yùn)站并給予辦理運(yùn)輸托運(yùn)手續(xù)，甲方不承擔(dān)貨物運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。

二、驗(yàn)收

1.驗(yàn)收總則

乙方在收到甲方產(chǎn)品時(shí)必須與送貨人即時(shí)清檢貨品，數(shù)量是否與送貨清單相符、外包裝是否完整、貨物是否損壞。貨物通過(guò)乙方人員驗(yàn)收簽名確認(rèn)后（以乙方人員在貨運(yùn)站提供的隨貨托運(yùn)單和甲方開(kāi)出的隨貨《送貨單》簽字為主要依據(jù)），甲方在經(jīng)銷合約中所規(guī)定的運(yùn)輸義務(wù)就已經(jīng)完結(jié)，之后的貨物在倉(cāng)儲(chǔ)和移動(dòng)中的損壞或缺失責(zé)任都與甲方無(wú)關(guān)。

2.驗(yàn)收細(xì)則

乙方在收到貨物時(shí)，看外包裝是否完整，若外箱完好，對(duì)所收到的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，確認(rèn)無(wú)損壞后，才簽收貨品；對(duì)外箱有損壞的貨物須開(kāi)箱檢查。

三、貨物缺失和損壞處理規(guī)則

乙方在清檢貨品時(shí)如有因運(yùn)輸過(guò)程造成貨物缺失和損壞等情況，乙方須在接收貨物時(shí)和托運(yùn)站共同書(shū)面確認(rèn)貨物缺失或損壞的明細(xì)和價(jià)值，并立即向甲方提出，協(xié)助甲方將貨運(yùn)公司與乙方共同簽名確認(rèn)的缺失、貨損證明原件（需要注明貨運(yùn)日期、編號(hào)和缺失、貨損清單和價(jià)值），在三天內(nèi)傳真至甲方物流部，以便甲方及時(shí)向保險(xiǎn)公司索賠并考評(píng)管理貨運(yùn)質(zhì)量。如確定本次托運(yùn)貨物的缺失和損壞是由甲方的原因造成的，乙方須在三個(gè)工作日內(nèi)與甲方所在地經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行確認(rèn)，以便甲方及時(shí)處理。

代理商確認(rèn)（公章）：

簽約代表：

目 期：

附件6

售后服務(wù)實(shí)施細(xì)則

一、目的：明確售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，便于對(duì)各經(jīng)銷商和用戶提供服務(wù)。
二、適用范圍：木林森照明工程經(jīng)銷商。
三、職責(zé)：全國(guó)所有木林森照明工程經(jīng)銷商遵照?qǐng)?zhí)行，公司售后服務(wù)部門(mén)監(jiān)督落實(shí)和實(shí)施。

四、內(nèi)容：

為了明確木林森照明工程產(chǎn)品的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高經(jīng)銷商和用戶的滿意度，共同做好木林森照明工程產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，木林森照明工程的各級(jí)經(jīng)銷商均應(yīng)按照本細(xì)則展開(kāi)售后服務(wù)工作。

1.售后服務(wù)保證范圍

1.1產(chǎn)品在服務(wù)期限內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法正常使用的；1.2產(chǎn)品開(kāi)箱發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用的；1.3產(chǎn)品開(kāi)箱未安裝使用，出現(xiàn)生銹、脫色、非運(yùn)輸原因?qū)е碌淖冃?、破損等外觀損壞的;1.4收貨后發(fā)現(xiàn)與訂單數(shù)量、品種不符的，應(yīng)盡快聯(lián)系公司業(yè)務(wù)人員給予確認(rèn)，并調(diào)貨。

2.非售后服務(wù)保證范圍

2.1屬假冒木林森公司的產(chǎn)品；2.2無(wú)生產(chǎn)日期、涂改生產(chǎn)日期或撕毀、調(diào)換生產(chǎn)日期貼紙；2.3經(jīng)驗(yàn)收合格后，外殼嚴(yán)重?fù)p壞（包括變形、氧化、腐蝕或有嚴(yán)重的水漬等）；2.4未經(jīng)允許私自揭開(kāi)外殼或撕毀封貼；2.5非正常條件使用造成損壞（包括接錯(cuò)線、使用高電壓、無(wú)足夠的散熱、光源電器不匹配等，以及非額定負(fù)載及使用環(huán)境特別異常如高溫、浸水、腐蝕等）；2.6未經(jīng)使用或經(jīng)使用后還能正常工作。

3.產(chǎn)品售后評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)用戶、以及經(jīng)銷商均按合同約定交貨時(shí)間為保修起始日期。

4.售后服務(wù)流程

4.1在質(zhì)保期內(nèi)，正常使用的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，給予更換同等型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品登記；

4.2公司以售后人員實(shí)際清點(diǎn)的，符合售后標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品數(shù)量為經(jīng)銷商入賬，凡包裝不善而造成產(chǎn)品丟失、把關(guān)不嚴(yán)而造成的超出售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)范圍的損失由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，木林森照明工程公司不承擔(dān)責(zé)任；

4.3公司售后人員收到貨物后，于10日內(nèi)將產(chǎn)品清點(diǎn)審核完畢，并將清點(diǎn)結(jié)果上報(bào)業(yè)管部，業(yè)管部將聯(lián)系經(jīng)銷商對(duì)清點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，經(jīng)銷商3日內(nèi)未確認(rèn)者視同承認(rèn)公司清點(diǎn)結(jié)果，財(cái)務(wù)部將根據(jù)此結(jié)果記入客戶往來(lái)賬。

五、發(fā)錯(cuò)貨處理

1.因公司開(kāi)單、發(fā)貨等失誤所造成的錯(cuò)誤，經(jīng)銷商收貨后應(yīng)立即向公司業(yè)管部進(jìn)行反饋，如為適銷產(chǎn)品，則留在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，由公司給予調(diào)賬，如為滯銷產(chǎn)品，則由公司給予調(diào)貨并對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予處罰；

2.因經(jīng)銷商訂單錯(cuò)誤而造成發(fā)錯(cuò)貨的，可向公司業(yè)管部提出申請(qǐng)，經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),由業(yè)管部給予安排調(diào)貨或退回公司，調(diào)貨、退貨運(yùn)費(fèi)由調(diào)出方承擔(dān)；特殊定制產(chǎn)品不予調(diào)貨或退貨。

六、運(yùn)輸異常處理

1.經(jīng)銷商在接收托運(yùn)部貨物時(shí)，如出現(xiàn)外箱破損、變形或淋濕、箱內(nèi)有異響、外箱打開(kāi)等情況時(shí)，需當(dāng)場(chǎng)開(kāi)箱驗(yàn)貨，于48小時(shí)內(nèi)上傳至公司業(yè)管部；

2.驗(yàn)貨后如有貨物短缺、產(chǎn)品嚴(yán)重受損、包裝箱損壞等情況時(shí)，需當(dāng)場(chǎng)將受損產(chǎn)品明細(xì)進(jìn)行登記并由托運(yùn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，于48小時(shí)內(nèi)上傳至公司業(yè)管部；

3.公司根據(jù)經(jīng)托運(yùn)部簽字確認(rèn)后的受損明細(xì)給予免費(fèi)補(bǔ)發(fā)配件并據(jù)此向托運(yùn)部提出索賠。

七、售后服務(wù)電話：0760-89828888

經(jīng)銷商確認(rèn)（公章）：
簽約代表：
日 期：

木林森照明