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CORPORATE CULTURE
抱誠(chéng)守信 履責(zé)擔(dān)當(dāng) 務(wù)實(shí)篤行 合作共贏 2025 年 第 1 期 總第 1 期
鞍石
生物 企業(yè)文化 期刊
1 月
January
創(chuàng)刊號(hào)
P01 企業(yè)動(dòng)態(tài)
P07 新員工感悟
P12 企業(yè)文化踐行故事
提供高品質(zhì)創(chuàng)新藥物
讓患者生活更有質(zhì)量
企業(yè)使命 Mission
成為值得信賴的生物制藥公司
用持續(xù)創(chuàng)新為人類健康服務(wù)
企業(yè)愿景 Vision
抱誠(chéng)守信 履責(zé)擔(dān)當(dāng)
務(wù)實(shí)篤行 合作共贏
核心價(jià)值觀 Values
抱誠(chéng)守信
為人誠(chéng)實(shí)、正直、敢講真話
不為謀求個(gè)人利益隱瞞事實(shí)、欺騙他人，始
終維護(hù)公司利益
面對(duì)同事、客戶和合作伙伴，言行一致、信
守承諾
務(wù)實(shí)篤行
說(shuō)話做事簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、直接、有條理有重點(diǎn)，
不把“向上管理、表現(xiàn)自我”當(dāng)成工作重心
注重投入產(chǎn)出比、追求實(shí)效
實(shí)事求是、直面挫折、暴露問(wèn)題、解決問(wèn)題、
永不退縮
履責(zé)擔(dān)當(dāng)
自驅(qū)、高質(zhì)量完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作，追求
結(jié)果的達(dá)成、為結(jié)果負(fù)責(zé)
不設(shè)邊界、不怕麻煩、不讓公司重要的事情
“掉地上”
合作共贏
大局意識(shí)、站在公司層面思考問(wèn)題，理解各
個(gè)部門對(duì)公司整個(gè)業(yè)務(wù)成功所起的作用
主動(dòng)溝通、建立良好的合作關(guān)系，能夠聽取
對(duì)方的意見、通過(guò)合作解決問(wèn)題
利他、樂(lè)于助人、懂得欣賞別人的成功、肯
定他人成果
目
錄CONTENTS
企業(yè)動(dòng)態(tài)
研發(fā)動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
攜手共創(chuàng)新篇章
新員工感悟
企業(yè)文化踐行故事
P 01
P 01
P 01
P 03
P07
P12
編委會(huì)
顧 問(wèn)：石和鵬
編 輯：夏妍 韓冬 傅曉耕
美術(shù)編輯：范鴻洋
企業(yè)動(dòng)態(tài)
Enterprise News
研發(fā)動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
（文 / 項(xiàng)目管理部 喬野）
（文 / 市場(chǎng)部 李鑫）
2024 年 11 月底公布的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》(2024 年）
中，由北京浦潤(rùn)奧生物科技有限責(zé)任公司研發(fā)的中國(guó)原研的新型 MET 抑制劑萬(wàn)比銳 ?（伯瑞
替尼腸溶膠囊）成功納入醫(yī)保。此次，伯瑞替尼非小細(xì)胞肺癌和腦膠質(zhì)瘤適應(yīng)癥為首次納入
國(guó)家醫(yī)保藥品目錄。
2024 年 11 月 15 日《中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)腦膠質(zhì)瘤整合診療指南》（2024 版）在 2024 中
國(guó)整合腫瘤學(xué)大會(huì)（CCHIO）上發(fā)布，在藥物治療模塊、分子靶向治療模塊、復(fù)發(fā)及進(jìn)展
模塊對(duì)伯瑞替尼進(jìn)行了推薦，為伯瑞替尼再添強(qiáng)循證。
2024 年 12 月 25 日北京浦潤(rùn)奧生物科技有限責(zé)任公司 MET 抑制劑伯瑞替尼腸溶膠囊
（伯瑞替尼 , 研發(fā)代號(hào)：PLB-1001）向中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心遞交了新適應(yīng)
癥 NDA 申請(qǐng)，正式受理并被納入優(yōu)先審評(píng)，擬用于：治療具有間質(zhì) - 上皮轉(zhuǎn)化因子（MET）
擴(kuò)增的局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌患者。這預(yù)示著未來(lái) MET 擴(kuò)增肺癌領(lǐng)域?qū)⒂邢ＭM(jìn)
入精準(zhǔn)靶向治療時(shí)代。
01
2024 年 12 月 26 日由中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院牟永告、賽克教授團(tuán)隊(duì)解讀 2024 年度腦膠質(zhì)
瘤領(lǐng)域研究進(jìn)展中：膠質(zhì)瘤的靶向治療進(jìn)展中提及伯瑞替尼，并著重突出伯瑞替尼在 I 期及
II/III 期臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)，指出伯瑞替尼被《中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)腦膠質(zhì)瘤整合診治指南》（2024 版）
等多個(gè)指南與專家共識(shí)推薦使用。
2024 年 12 月 27 日由廣東省人民醫(yī)院、
廣東省肺癌研究所吳一龍教授精心籌備，一
年一度肺癌年終大盤點(diǎn)如期而至。大會(huì)上，
吳一龍教授分享了 2024 年肺癌大事件，在
cMET 擴(kuò) 增： 打 造 EGFR-TKI 耐 藥 的 精 準(zhǔn) 治
療模式，往一線邁進(jìn)中提到，在 MET 原發(fā)性
擴(kuò)增方面，伯瑞替尼的適應(yīng)證申請(qǐng)已經(jīng)獲得
NMPA 授予優(yōu)先審評(píng)，有望在 2025 年獲批。
2024 年 12 月 27 日《驅(qū)動(dòng)基因陽(yáng)性 NSCLC 腦轉(zhuǎn)移診療指南》正式發(fā)布。伯瑞替尼被
推薦用于 METex14 跳躍突變和擴(kuò)增人群的 NSCLC 腦轉(zhuǎn)移患者。
2025 年 1 月 7 日中華人民共和國(guó)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)辦公廳印發(fā)《新型抗腫瘤藥物臨
床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，伯瑞替尼寫入呼吸系統(tǒng)腫瘤用藥中。
02
03
攜手共創(chuàng)新篇章：
鞍石生物科技2024年年度慶典盛大召開
（文 / 人力資源部 韓冬）
靈蛇蜿蜒，祥瑞盈庭。
2025 年 1 月 5 日，伴隨著冬日的暖陽(yáng)，鞍石生物科技有限公司于北京市古北水鎮(zhèn)，
盛大召開以 “求發(fā)展?fàn)?5 億，昂首自逸行” 為主題的 2024 年年度慶典。公司全體
員工歡聚一堂，一同回顧 2024 年的輝煌成就，并展望 2025 年的宏偉藍(lán)圖。
年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置得溫馨又熱烈，中間屏幕猶如時(shí)光的畫卷，播放著公司成立以來(lái)，
歷年年會(huì)的精彩瞬間，那些動(dòng)人的畫面，展示了公司一路走來(lái)的成長(zhǎng)與變化，記錄
著鞍石生物砥礪前行的堅(jiān)實(shí)足跡。下午 3 點(diǎn) 30 分，大會(huì)準(zhǔn)時(shí)拉開帷幕。
會(huì)議開始后，鞍石生物 CTO 培龍總開場(chǎng)主題為 “合力迎挑戰(zhàn)，創(chuàng)新鑄未來(lái)”
的發(fā)言，講述了 2024 年研發(fā)團(tuán)隊(duì)面對(duì)各種挑戰(zhàn)，包括 MET 通路的研究如何逐漸深
入，安達(dá)替尼 20ins 適應(yīng)癥的 Pre-NDA 進(jìn)展，以及安達(dá)替尼在美國(guó)臨床試驗(yàn)中采用
的跳劑量策略。同時(shí)，他還詳細(xì)介紹了 ANS03 項(xiàng)目的中美同步開發(fā)情況。培龍總提
到的各個(gè)研發(fā)成果不僅僅是技術(shù)的突破，是團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的辛勤付出和不懈努力，
更是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的體現(xiàn)。
04
接著，培龍總深入闡述了公司未來(lái)的研發(fā)管線布局。他表示，公司預(yù)計(jì)在 2025
年獲批第三個(gè)適應(yīng)癥，到 2028 年實(shí)現(xiàn)二代產(chǎn)品的上市，成為 MET 通路全球引領(lǐng)者。
安達(dá)替尼預(yù)計(jì)將在 2025 年實(shí)現(xiàn)二線上市，并在 2027 年實(shí)現(xiàn)一線上市，成為 EGFR
通路的新玩家。他詳細(xì)闡述了公司在藥物研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面取得的重大成果，并
明確了未來(lái)公司將聚焦于哪些前沿科技領(lǐng)域進(jìn)行探索和突破。他的發(fā)言讓全體員工對(duì)
公司的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)前景充滿了信心，也激勵(lì)著全體員工全力以赴。
隨后，年會(huì)進(jìn)入了激動(dòng)人心的表彰環(huán)節(jié)。公司對(duì)在過(guò)去一年中表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)
和個(gè)人進(jìn)行了表彰。公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)了獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲枺瑸?/p>
公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
之后創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官石和鵬先生，對(duì) 2024 年公司在各個(gè)領(lǐng)域所取
得的豐碩成果進(jìn)行了全面總結(jié)。在過(guò)去的一年中，鞍石生物在新藥研發(fā)方面取得了重
大進(jìn)展，多個(gè)創(chuàng)新藥物進(jìn)入 PCC、 IND 或臨床試驗(yàn)階段，為人類的健康事業(yè)帶來(lái)了
新的曙光。
石總又闡述了他對(duì)企業(yè)文化的理解，講述了他心目中符合企業(yè)文化和價(jià)值觀的事
例，鼓勵(lì)所有員工踐行企業(yè)文化，相信在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，鞍石生物一定能夠
戰(zhàn)勝未來(lái)的各種困難和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的成就。
接著石總談到了一個(gè)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的命題——商業(yè)化。2024 年國(guó)內(nèi)商業(yè)化在
經(jīng)歷波折后，目前已經(jīng)呈現(xiàn)了良好的態(tài)勢(shì)和局面。對(duì)于如何成功地商業(yè)化，石總從
2024 年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中進(jìn)行了總結(jié)，梳理出了關(guān)鍵的成功因素。
最后石總談到了美國(guó)故事。石總表示，公司將在資本的助力下，基于國(guó)內(nèi)豐富的
臨床開發(fā)經(jīng)驗(yàn) , 依托鞍石中國(guó)新藥研發(fā)團(tuán)隊(duì) , 搭建起高效、可持續(xù)的海外臨床開發(fā)平
臺(tái)，并憑借 Newco 等新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。
石總講話結(jié)束后進(jìn)入文藝表演環(huán)節(jié)，公司員工自編自演的文藝節(jié)目為年會(huì)增添了
濃厚的歡樂(lè)氣氛。陳瑞總帶領(lǐng)銷售部南區(qū)以激情四射的開場(chǎng)舞《銳贏 2025》拉開了
文藝演出的序幕，舞者們活力滿滿、動(dòng)感十足，展現(xiàn)出銷售團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取、贏戰(zhàn)市場(chǎng)
的決心和信心。銷售部西區(qū)帶來(lái)了精彩的歌曲串燒，一首首耳熟能詳?shù)母枨磺擅畹?/p>
串聯(lián)在一起，演唱者們用動(dòng)人的歌聲和飽滿的熱情，詮釋著對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)工作的
05
此次年會(huì)不僅總結(jié)了鞍石生物過(guò)去一年的輝煌成就，更為公司的未來(lái)發(fā)展指明了
方向。我們有理由相信，在石總的帶領(lǐng)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，我們一定能夠勇敢地
面對(duì)這些挑戰(zhàn)。憑借我們抱誠(chéng)守信、履責(zé)擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)篤行和合作共贏的價(jià)值觀，我們
有信心戰(zhàn)勝一切困難，實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)。
我們相信，鞍石生物必將迎來(lái)更加輝煌的明天！
最后，我們要特別感謝本次年會(huì)的會(huì)務(wù)組以及所有參與演出的演員們。正是你們
的辛勤付出和精彩演繹，才讓本次年會(huì)如此精彩紛呈。感謝你們的努力和奉獻(xiàn)，為年
會(huì)增添了無(wú)限的歡樂(lè)和溫暖。
激情。銷售部北區(qū)則為大家獻(xiàn)上了一段精彩的《雙人相聲》，相聲演員們幽默風(fēng)趣的
表演、妙語(yǔ)連珠的臺(tái)詞，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾捧腹大笑，笑聲此起彼伏。臨床運(yùn)營(yíng)部也不甘示
弱，他們表演的舞蹈《瑞熊躍舞，祥兆新程》充滿了活力與創(chuàng)意，展現(xiàn)了研發(fā)臨床運(yùn)
營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極向上、勇于創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。此外，還有很多創(chuàng)意節(jié)目贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的
陣陣掌聲。舞蹈、小品、歌曲等多種形式的表演展現(xiàn)了鞍石生物員工的多才多藝和積
極向上的精神風(fēng)貌。
年會(huì)最后，進(jìn)入晚宴環(huán)節(jié)，石總與全體員工共同舉杯慶祝，展望未來(lái)。
06
歲月不居，時(shí)節(jié)如流。驀然回首，發(fā)現(xiàn)入職
已一年有余。對(duì)我來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年可謂艱苦卓絕。
留下一些遺憾，收獲無(wú)數(shù)感動(dòng)，也得到了蛻變和
成長(zhǎng)。
剛?cè)肼殨r(shí)的我，缺乏一種死磕到底、永不放
棄的韌勁。遇到困難和挑戰(zhàn)，就想逃避，甚至一
度陷入自我懷疑的靈魂暗夜。是公司的包容、師
傅的引領(lǐng)和同事的砥礪，使我煥發(fā)出斗志，抱著
長(zhǎng)期主義的思想，采用最笨的辦法，下笨功夫，
慢慢打開了局面。我認(rèn)為誠(chéng)實(shí)守信，務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)，
是做人做事最基本的原則和底線。正是因?yàn)樾牡?/p>
善良，表里如一，不投機(jī)取巧，不忽悠人，我才
漸漸被客戶認(rèn)可和接納。雖然這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)漫長(zhǎng)，
但我相信：要想走得遠(yuǎn)，走得穩(wěn)，說(shuō)到底，靠的
是人品。只要踏實(shí)做事，本分做人，總有一天，會(huì)“精
誠(chéng)所至，金石為開”。
與公司共成長(zhǎng)，與優(yōu)秀的人同行，這是一種
莫大的幸運(yùn)?，F(xiàn)在的我，不再好高騖遠(yuǎn)，不再害
怕壓力，而是調(diào)整了心態(tài)，改進(jìn)了方法，踏踏實(shí)實(shí)，
早出晚歸，及時(shí)跟進(jìn)，認(rèn)真總結(jié)，在完成工作任
務(wù)的同時(shí)，也在磨練心性和完善人格。
走過(guò)荊棘，才會(huì)遇見花開。扛得住壓力，才
配得上“優(yōu)秀”二字。我想看看自己還有多少潛力。
我相信：我所能做的，一定比我以為能做的多。
06
郝思汗
臨床協(xié)調(diào)部
07
自 2024 年 10 月 28 日加入鞍石，眨眼三個(gè)
月快過(guò)去了。這段時(shí)間綿長(zhǎng)而短暫，如夢(mèng)境般真
實(shí)又虛幻。還記得剛?cè)肼殨r(shí)就感受到了同事們的
熱情，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，接地氣的氛圍讓我迅速融
入這個(gè)大家庭。短短的時(shí)間回過(guò)頭來(lái)再看做了很
多事情，迅速完成了多家核心醫(yī)院的準(zhǔn)入，自己
都覺(jué)得不可思議。在這個(gè)過(guò)程中深刻感受到了鞍
石強(qiáng)大的工作效率，因?yàn)樵谶@個(gè)家庭里溝通極其
簡(jiǎn)單、真誠(chéng)，永遠(yuǎn)都在直面問(wèn)題，實(shí)事求是地解
決問(wèn)題。尤其記得出現(xiàn)困難的時(shí)候，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積
極給予支持，兄弟部門積極配合，在極短的時(shí)間
內(nèi)迅速解決準(zhǔn)入問(wèn)題。深切體會(huì)到了合作共贏就
是致勝法寶。問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)，
優(yōu)秀的企業(yè)文化為我們新人提供了更大的成長(zhǎng)空
間，也是我們職業(yè)生涯的加油站。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有
時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！何其有幸遇見鞍石，帶上
夢(mèng)想與公司一起成長(zhǎng)，努力奮斗與公司在醫(yī)藥大
海乘風(fēng)破浪！
杜發(fā)定
銷售部
08
在我加入公司的這段時(shí)間里，深刻體會(huì)到了
企業(yè)文化“抱誠(chéng)守信，履責(zé)擔(dān)當(dāng)，務(wù)實(shí)篤行，合
作共贏”的重要性。這四個(gè)核心價(jià)值觀不僅是公
司發(fā)展的基石，也是我個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的指
引。
首先，“抱誠(chéng)守信”讓我明白了誠(chéng)信的重要性。
在工作中，誠(chéng)實(shí)守信是建立信任的基礎(chǔ)。每當(dāng)我
認(rèn)真履行自己的承諾，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)溝通，都會(huì)感
受到同事們的支持與信賴。
其次，“履責(zé)擔(dān)當(dāng)”讓我認(rèn)識(shí)到作為一名新
員工，積極主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任是非常必要的。每當(dāng)
我面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，都會(huì)提醒自己要勇于擔(dān)當(dāng)，努力
尋找解決問(wèn)題的方法。這樣的態(tài)度讓我在工作中
不斷成長(zhǎng)，也為團(tuán)隊(duì)分擔(dān)了一些壓力，增強(qiáng)了整
體的工作效率。
“務(wù)實(shí)篤行”則讓我體會(huì)到實(shí)際行動(dòng)的重要
性。理論知識(shí)固然重要，但將其應(yīng)用于實(shí)際工作
中更為關(guān)鍵。我逐漸學(xué)會(huì)了將每一個(gè)任務(wù)細(xì)化，
腳踏實(shí)地地去完成，確保每一個(gè)項(xiàng)目都能達(dá)到預(yù)
期效果。
最后，“合作共贏”是我在團(tuán)隊(duì)工作中感受
到的最大樂(lè)趣。與同事們一起討論方案，互相支持、
互相學(xué)習(xí)，使我不斷獲得新的視角和思路。通過(guò)
合作，我們不僅能更好地完成任務(wù)，還能在這個(gè)
過(guò)程中建立深厚的友誼。
我期待在今后的工作中，繼續(xù)秉持這些價(jià)值
觀，努力為團(tuán)隊(duì)和公司貢獻(xiàn)自己的力量，同時(shí)實(shí)
現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展。相信在“抱誠(chéng)守信，履責(zé)擔(dān)當(dāng)，
務(wù)實(shí)篤行，合作共贏”的指引下，我們能夠共同
創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)。
謝園園
臨床運(yùn)營(yíng)部
09
入職志懷，奮楫鞍石，踐道啟新！
時(shí)維新歲，幸入鞍石之門。入職之瞬，心懷
壯志，意氣風(fēng)發(fā)，如雛鳳啼鳴，欲展云霄之翅；
似新苗初植，期迎風(fēng)雨之澆。
觀公司之象，井然有序，朝氣洋溢。眾人皆
精技篤行，專注創(chuàng)新銷售。或研討三聯(lián)穿透之術(shù)，
析微觀之奧；或謀劃戰(zhàn)略，籌宏觀之策。其嚴(yán)謹(jǐn)
之態(tài)，令吾敬畏，亦明“業(yè)精于勤”之理。置身
其間，如入芝蘭之室，受其熏陶，志于精研銷售
之術(shù)，以達(dá)濟(jì)世救人之境。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作，力亦磅礴。同仁抱誠(chéng)守信，和衷
共濟(jì)。若遇疑難，圍而析之，各抒己見。吾深知
一人之力微薄，唯賴團(tuán)隊(duì)，方可破難攻堅(jiān)。
今受任于此，必效“鞠躬盡瘁”之臣，懷“不
破樓蘭終不還”之勇。以勤勉、堅(jiān)毅為舟楫，于
鞍石平臺(tái)奮吾才智，為公司崛起、醫(yī)藥進(jìn)步傾盡
全力，不負(fù)韶華。
趙志國(guó)
銷售部
10
親愛(ài)的伙伴們你們好，我是 24 年 5 月份入職
項(xiàng)目管理部門的姚莉琳，時(shí)光荏苒，在這段充實(shí)
的時(shí)光里，我覺(jué)得自己真的是很幸運(yùn)可以入職一
家這樣“好”的公司，它的“好”可不僅體現(xiàn)在
環(huán)境干凈明亮、寬敞有序，更多的是一起工作的
人好、氛圍好。
人好是從所有的領(lǐng)導(dǎo)到各個(gè)同事都好，還記
得入職剛 1 個(gè)多月的時(shí)候我有一個(gè)合同要找董事
長(zhǎng)簽字，當(dāng)我拿著文件到董事長(zhǎng)辦公室門口我發(fā)
現(xiàn)里面有人在和董事長(zhǎng)談話，我就和董事長(zhǎng)短暫
的對(duì)視了 0.01 秒就走了，想等沒(méi)人的時(shí)候再去，
結(jié)果沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，董事長(zhǎng)竟然來(lái)到我工位問(wèn)我：
“剛剛是不是找我簽字？”我當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直是太震驚了，
我心想董事長(zhǎng)怎么能連我這么一個(gè)小員工這么一
件小的事情都能記住呢？后來(lái)在工作中我發(fā)現(xiàn)原
來(lái)公司的整個(gè)氛圍就是這樣的，履責(zé)擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)
篤行，所有的領(lǐng)導(dǎo)們都從來(lái)不會(huì)擺架子不怕麻煩，
員工們有事情會(huì)直接找領(lǐng)導(dǎo)溝通，可以高效地把
問(wèn)題解決，及時(shí)地把各種情況同步，不會(huì)出現(xiàn)把
小隱患拖成大問(wèn)題的情況。
氛圍好是因?yàn)槊總€(gè)人都在默默踐行著抱誠(chéng)守
信、合作共贏的理念。剛?cè)肼毭鎸?duì)全新工作環(huán)境
的我內(nèi)心滿是忐忑，但是我的領(lǐng)導(dǎo)不僅帶我迅速
融入集體，還會(huì)悉心指導(dǎo)我的工作，在和其他部
門協(xié)作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家有事情都是及時(shí)同步不會(huì)
拖延，遇到問(wèn)題也從來(lái)不會(huì)把問(wèn)題推出去，都是
一起溝通及時(shí)解決，讓工作可以到很好的推進(jìn)。
我想正是因?yàn)榇蠹叶荚跓o(wú)形中踐行著抱誠(chéng)守
信、履責(zé)擔(dān)當(dāng)、務(wù)實(shí)篤行、合作共贏的核心價(jià)值觀，
才會(huì)讓我們的公司越來(lái)越好，也讓我在公司優(yōu)秀
價(jià)值觀的熏陶與良好工作氛圍的滋養(yǎng)下，成長(zhǎng)迅
速。未來(lái)，我將繼續(xù)秉持這些理念，與公司同進(jìn)步，
在項(xiàng)目管理的道路上砥礪前行，為公司發(fā)展添磚
加瓦。
姚莉琳
項(xiàng)目管理部
08 11
時(shí)光飛逝，入職公司已有一段時(shí)間，這段
日子里，我深切感受到了公司獨(dú)特的魅力與企
業(yè)文化。
公司的使命如明燈照亮前行方向，讓我深知
工作的價(jià)值與意義，每日的忙碌都變得充實(shí)且
富有使命感。企業(yè)愿景似宏偉藍(lán)圖，激發(fā)著我
對(duì)未來(lái)的憧憬，迫不及待想成為這壯麗畫卷中
的一筆。
在日常工作中，“抱誠(chéng)守信”是同事間默契
的約定，無(wú)論是對(duì)內(nèi)溝通還是對(duì)外合作，真誠(chéng)
與信用讓一切都那么踏實(shí)可靠。面對(duì)任務(wù)，大
家“履責(zé)擔(dān)當(dāng)”，主動(dòng)扛起責(zé)任，攻克一個(gè)個(gè)
難關(guān)，這種精神深深感染著我?！皠?wù)實(shí)篤行”
更是融入每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，從實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)
做事，不驕不躁穩(wěn)步向前。而團(tuán)隊(duì)協(xié)作中“合
作共贏”展現(xiàn)出強(qiáng)大力量，不同部門攜手共進(jìn)，
為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而奮進(jìn)。
我很榮幸能成為這個(gè)大家庭的一員，愿秉持
公司價(jià)值觀，與公司一同成長(zhǎng)，邁向輝煌。
何貴元
銷售部
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編輯語(yǔ)：本期創(chuàng)刊號(hào)以創(chuàng)始人、公司
總裁石和鵬講述的案例和分享作為主
要內(nèi)容。
在鞍石，不管我們的關(guān)系是上
級(jí)、平級(jí)還是下級(jí)，我們都要抱誠(chéng)
守信，講真話。我們不怕犯錯(cuò)誤，
只要承認(rèn)錯(cuò)誤，實(shí)事求是，我們都
可以去面對(duì)、給與機(jī)會(huì)改正。
2013 年我們第一次開年會(huì)只
有六個(gè)人，今天我們是三百多人。
2015 年伯瑞替尼開始臨床實(shí)驗(yàn)，
到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了九年時(shí)間。2021
年當(dāng)時(shí)也是在今年同樣的地點(diǎn)開公
司年會(huì)，那天合影里的同事現(xiàn)在也
全部都還在公司，沒(méi)有一個(gè)離開的。
這一路走來(lái)，我們就是一直堅(jiān)持抱
誠(chéng)守信。
我的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員和我合作多
年，他們經(jīng)常也會(huì)反對(duì)我的意見。
有的時(shí)候我說(shuō)完我的想法，他們會(huì)
直截了當(dāng)對(duì)我說(shuō)“不對(duì)”，這些話
對(duì)我來(lái)說(shuō)也有點(diǎn)刺耳，但是我認(rèn)為
他們是出于對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)
2024 年上半年，整個(gè)產(chǎn)品銷
售面臨非常不好的結(jié)果，首先我需
要對(duì)這個(gè)結(jié)果負(fù)責(zé)任，我要擔(dān)當(dāng)這
個(gè)責(zé)任。7 月初我決定做出調(diào)整，
蘇莉被任命為西區(qū)總監(jiān)，她原來(lái)在
陜西區(qū)域已經(jīng)做得很順利，但西南
銷售就是完全一張白紙，河南和四
川在原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)下還可以，但在新
抱誠(chéng)守信
履責(zé)擔(dān)當(dāng)
責(zé)，所以我接受這些直言不諱。直
到現(xiàn)在我也會(huì)提醒我的直接下屬
們，有不同意見就要表達(dá)，覺(jué)得我
做得不對(duì)就要提醒我。
我對(duì)一些心術(shù)不正的行為是警
惕的，這些行為的破壞性我親自經(jīng)
歷過(guò)。因此在鞍石，我們不允許內(nèi)
部搞政治，拍馬屁，內(nèi)耗我們的精
力。希望所有的同事都能在互相信
任、坦誠(chéng)的環(huán)境里，將我們的聰明
才智都用于我們的專業(yè)工作。
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的要求下也是不合格的。面對(duì)這個(gè)
局面，她站了出來(lái)。接手西區(qū)后，
這個(gè)區(qū)域地理跨度非常大，她很少
能在西安待著，一直不停在各地出
差，深入了解市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、客戶，
解決問(wèn)題。
我第二個(gè)任命了陳瑞為南區(qū)總
監(jiān)，7 月 2 日當(dāng)天上午我和他最終
溝通完這個(gè)決定以及我的期望，他
下午就告訴我買了當(dāng)天晚上 10 點(diǎn)
多出發(fā)凌晨到達(dá)的機(jī)票飛到廣州，
我問(wèn)他是否需要一些時(shí)間做準(zhǔn)備，
他說(shuō)不需要，銷售就是說(shuō)干就干，
每小時(shí)必爭(zhēng)。他從當(dāng)天開始就投入
到南區(qū)銷售的管理工作中。
王中元是最后被任命的北區(qū)區(qū)
域總監(jiān)，在 9 月 14 日晚上通知了
他這個(gè)決定，第二天就是中秋假期
的開始，晚上我讓人力資源把北區(qū)
人員信息發(fā)給他，把其它制度也都
發(fā)給了他，他從當(dāng)天晚上就開始進(jìn)
入狀態(tài)，中秋節(jié)也沒(méi)有休息。中元
的家不在北京，十一假期期間他也
沒(méi)有回去，夫人和孩子來(lái)北京看他，
他也沒(méi)有時(shí)間陪伴，白天都在學(xué)習(xí)
和研究業(yè)務(wù)，只能夫人和孩子自己
去玩，他晚上才能抽時(shí)間陪陪家人。
我非常感激他們能在危急的時(shí)候敢
于承擔(dān)責(zé)任，他們的身上都體現(xiàn)了
履責(zé)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值觀。
務(wù)實(shí)篤行
四代 EFGR 產(chǎn)品的開發(fā)為什么
非常難，是因?yàn)橛忠獙?duì)付敏感突
變，又要對(duì)付耐藥突變，還要對(duì)付
EGFR 的單突變、雙突變、三突變，
又要解決過(guò)腦性，因?yàn)椴唤鉀Q過(guò)腦
不會(huì)有長(zhǎng)的 PFS 和 DOR。
目前市場(chǎng)上正在開發(fā)的很多藥
物在解決 EFGR 的各種突變、選擇
性方面都存在問(wèn)題，要不產(chǎn)品失敗
了、要不做的過(guò)程中企業(yè)都沒(méi)有信
心放棄了，可見這個(gè)藥物太難了。
企業(yè)一般在 PCC（發(fā)現(xiàn)候選化合
物）階段的投入也就是兩到三年的
時(shí)間，三年還沒(méi)做出來(lái)就這個(gè)項(xiàng)目
就會(huì)停止了。很少有公司能在 PCC
階段花費(fèi)五年半的時(shí)間，但是我們
花費(fèi)了五年半時(shí)間。我們一直沒(méi)有
放棄，藥物發(fā)現(xiàn)部門的李功博士也
沒(méi)有放棄，他一心要把這個(gè)化合物
做出來(lái)，公司也愿意堅(jiān)持下去繼續(xù)
投入，因?yàn)槿绻覀兿胝碱I(lǐng) EGFR
這個(gè)領(lǐng)域，我們必須把這個(gè)難關(guān)攻
克了。經(jīng)過(guò)五年半的時(shí)間，我們得
到了 ANS02 這個(gè)化合物，不管是
在對(duì)付多個(gè) EFGR 突變上，選擇性、
安全性、過(guò)腦性上，都達(dá)到了我
們心目中的要求。ANS02 的開發(fā)
就是我們踐行務(wù)實(shí)篤行價(jià)值觀的過(guò)
程。
合作共贏
我們剛剛完成了新一輪的融
資，在目前的資本寒冬期其實(shí)是很
不容易的。從 2021 年我們 A 輪融
資開始到現(xiàn)在，我們結(jié)識(shí)和吸引了
非常好的投資人。這其中有美元基
金 Vivo 資本，這是中國(guó)生物醫(yī)藥
最大的基金（100 億人民幣）、貝
恩資本，他們是美國(guó)前三的投資基
金、還有 IDG。 人民幣基金投資方
我們有國(guó)投招商，他們是國(guó)字號(hào)基
金。我們有了資金，也有好的產(chǎn)品
管線，接下去我們要一起合作共贏。
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但如何去實(shí)現(xiàn)，我思考了一年。
目前我們有自己的藥物發(fā)現(xiàn)能
力，研發(fā)了 ANS02、03、05 等，
這些藥物被發(fā)現(xiàn)之后，我們自己推
向臨床、最后獲批走向商業(yè)化，這
當(dāng)然也非常好，但是還是太慢了。
現(xiàn)在強(qiáng)手林立，我們要利用好資本
的力量。投資方能夠幫助我們找好
的科學(xué)家，更多更快地開發(fā)藥物，
我們要借助他們來(lái)撬動(dòng)我們的發(fā)
展。我們投資小部分資金，他們投
資大部分資金共同來(lái)合作，這樣開
發(fā)的藥物我們會(huì)獲得部分海外的權(quán)
益和全部中國(guó)的權(quán)益。另外，我們
的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有很強(qiáng)的臨床開發(fā)
能力，投資人相信我們，他們?cè)敢?/p>
把這方面的新的投資投向我們。商
業(yè)化團(tuán)隊(duì)在研發(fā)階段也能做出貢
獻(xiàn)，當(dāng)我們需要快速完成臨床實(shí)驗(yàn)
的時(shí)候，商業(yè)化團(tuán)隊(duì)能夠幫助找到
患者。最后，我們不只是靠國(guó)內(nèi)的
商業(yè)化來(lái)造血，我們還要出海，用
Newco 這種新的手段去開拓海外
市場(chǎng)，收獲更大的回報(bào)。在公司內(nèi)
外部，我們都要通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)共
贏。
最后我還要講一個(gè)小故事來(lái)說(shuō)
明我的理念。
2014 年的時(shí)候我們公司只有
7 個(gè)人。那個(gè)時(shí)候我們是天使投資
人的集團(tuán)公司的一家子公司，去參
加集團(tuán)的年會(huì)。參會(huì)的有十幾家
分、子公司。這個(gè)年會(huì)有一個(gè)環(huán)節(jié)，
是各家公司通過(guò)視頻展示自己的公
司，并且年會(huì)上要對(duì)這個(gè)視頻進(jìn)行
打分評(píng)比。我們當(dāng)時(shí)處于公司發(fā)展
早期非常艱難的階段，缺錢，人也
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少。于是我們自己策劃了創(chuàng)意，花
了幾十元在網(wǎng)上購(gòu)買了道具，用了
一個(gè)下午的時(shí)間在公司會(huì)議室內(nèi)拍
攝了視頻。其它子公司人也多，錢
也多，其中有的公司花了幾十萬(wàn)請(qǐng)
廣告公司拍攝，但是最終我們的視
頻獲得了第一名。我想說(shuō)的是，其
實(shí)任何事情，只要我們真正用心去
做，即便我們沒(méi)有很多的資源和條
件，用少的資源也能夠把這件事情
做成功，真正的關(guān)鍵點(diǎn)是用心、找
到正確的方法、去行動(dòng)。
北京鞍石生物科技有限責(zé)任公司
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